【房地产】蓝水假期宣传方案.pptxVIP

顺驰梅江蓝水假期可持续性宣传方案 ;前言;推广宣传所要达到的目标;项目本身及项目周边信息分析 ; 2、 机会点与存在的问题 蓝水假期的从大背景方面与华夏芳水园是处于同一起跑线上的，所以在宣传方面只有更多的宣传自己拥有的特色，才能把握更多的机会，加快销售的进度。 ? 先抛开蓝水假期的优势点不说，蓝水假期面临的主要问题是； 相对于华夏芳水园的中、小户型，蓝水假期的户型偏大； 高层多，客户普遍对高层的接受度不高； 开盘时间晚，时间差对项目不利的一面； ? 蓝???假期的机会点： 蓝水假期一直以来宣传的“休闲水岸”即是项目宣传上的切入点，也是项目最大的机会点。近几年，随着如火如荼的“假日经济”的涌现，令一个同样炙手可得的概念“休闲经济”已经兴起。一部分已经先到达“小康”生活的人开始把眼光放在了“生活质量”上，而生活质量的衡量标准在目前来讲就是“休闲的质量”，“休闲”的内涵也由此不断的延展，称为了人们普遍关注的话题之一。 ;? ;调查显示，居民的收入越高就越喜欢度假这种休闲方式。在以年龄为对比的表格上，很显然26～55岁的这部分人群对度假的兴致很高。因此，只要经济条件允许，人们会更多的从事旅游度假等更能怡情悦性的娱乐项目。因此湖景度假本身就成为本项目最大的优势，同时针对项目的目标客户群的这个特征，“休闲生活”将成为我们宣传这个项目的主要切入点。 同样在调查中发现，年龄在26~55岁的这个年龄阶层最爱看电视，因为他们之中大部分属于中年人的范畴，由于事业和家庭的原因，他们没有太多的时间从事其他的娱乐活动，因此省事的看电视就成为了他们的首选。综合上述两点，在选择蓝水假期广告宣传推广的媒介时，应对电视广告片给予相当程度的重视，这也是如丽江花园等其他优秀项目的成功经验之一。 ; 3、主要竞品分析 华夏芳水园同样拥有同“蓝水十景”相当的十几处景观安排，并且区位相同，主体概念相同，可以说如果没有刻意区分的话，消费者很容易将两个项目混淆。 ? 华夏芳水园的优势点： 国营单位，可信任度高； 项目本身虽无抢眼的特色（包括在宣传上），但位于梅江这个大环境中已经有了保底线； 项目的户型设计比较平淡，符合现在绝大多数人的标准，虽不超前，但有平稳的接受度； 户型全部为南、北向，符合传统的居住习惯； 项目以160m2以下的中小户型为主； 平层为主，较少高层； ;宣传推广阶段; ? 概念楼书系列之一 名水系列：青海湖、塞纳河、尼亚加拉大瀑布等。通过对一系列名水的知识性介绍，引发人们的联想思维习惯，只要一提到这些世界知名的水域，就会自然而然的联想到蓝水假期。 度假胜地系列：水城威尼斯等。彰显了在蓝水假期也可以体验到那份在异乡异族的远山远水里才能体会到的度假感觉。 ; 2、针对已经知道蓝水假期这个项目，有能力购买但还没有明确意向的客户群 主张一：制作有具体项目信息的蓝水假期楼书，楼书格调 以清、休闲为基调，“回家度假”的含义贯穿始终。 主张二：制作报纸形象稿 硬稿：湖边安家的感觉并非每个人都能体会 软稿：把介绍世界知名水景胜地与浓缩性介绍项 目自身个性优势的软稿相结合。 主张三：特色推广活动－－个性推广和品牌联合推广（一） 大型商厦：友谊商厦 在友谊商厦进行亮相式的宣 传推广，力求做到格调高贵，与以往其他的地产项 目相区别。并且根据上面的调查资料显示，这也是 项目目标客户群最喜欢的休闲方式之一，所以商厦 推广会起到广泛针对性告知的目的。 体育运动场所：游泳馆、高尔夫球场。上面表格显 示，体育运动休闲也是人们喜爱的休闲方式之一。 同时，适值盛夏，体贴的运动休闲将给人以亲切 感。 ; 2、接待中心的卖场布置 达成目标：到接待中心即是度假 接待中心是最能体现蓝水假期营建理念的地方。但由于接待中心建造过程造成的时间差，使项目的首次亮相地点脱离了接待中心。所以统一项目的对外形象犹为重要。 卖场的布置的特色点： 体现水文化的主题特色。水景的运用（水墙、水瀑等），与水景有关的元素（贝壳、卵石、游鱼等），水文化有关的元素（世界知名水景、水城的照片和文字介绍等），水的背景音乐 体现度假的亲切和轻松。卖场的布置避免太抽象的图案设计，不要带给人距离感和压迫感，蓝色和白色的主色调本身就会给人亲切、凉爽、温情的感觉。 沙盘解说词。接待人员在接待客户时，通常解说沙盘模型时用的都是很