新产品上市的推广技能.pptxVIP

新品上市的推广技能产品宣传产品服务包装技术广告公关促销直复营销口碑营销个人营销公众形象及客户关系定价公司认知度及喜好度客户满意度成本批发零售竞争税赋趋势---分销分销渠道零售管理---了解产品产品核心元素客户的购买成本客户的需求和期望同客户的沟通客户的便利产品本身的价格购买过程的时间成本产品失效的代价售后服务的难易市场宣传的手段宣传内容关注客户的需求和期望沟通的目的和结果是解决客户的问题沟通是双向的分销渠道购买程序渠道效力增值服务最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望了解市场市场核心元素产品上市工作主体内容产品的企划有效送到（销售） 让消费者乐意购买（推广）广告、促销通路的工作销售管理适合什么人群找准人群位置如何对人群告知利用什么渠道让人群产生好感如何引起注意达成感性消费适时推销自己产品的推广过程从操作过程中理解产 品销售：推广：适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费推广的操作过程从操作过程中理解产 品市场的定位方式市场的定位要准（两者有无区别）消费者是谁？购买者是谁？推广给谁年龄性别职业经济能力了解我们的产品产品是消费者想不想买的主要条件产品的品牌产品的价格产品的概念产品的包装产品的服务寻找产品利益产品利益与消费者需求对接（实体定位）营销三要素需要需求欲望产品形式上占优产品类别上最佳产品利