浅析网络时代分销渠道的有效管理与创新策略.pdfVIP

本 科毕业论文（设计） 论文题目： 浅析网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 学 院：贵州大学明德学院 专 业：市场营销 班 级：13151 班 学 号：132003225 学生姓名：兰银修 指导教师：王 云 2017 年 月 日 贵州大学本科毕业论文（设计） 诚信责任书 本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是在导师___王云 ______的指导下独立进行研究所完成。毕业论文（设计）中凡引用他人已 经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。 特此声明。 论文（设计）作者签名： 日 期：2017 年 3 月 15 日 目录 摘要 III Abstract IV 引 言 1 1 分销渠道的基本理论 2 1.1 分销渠道的涵义 2 1.2 分销渠道的职能 2 1.3 分销渠道的作用 3 2 网络环境下分销渠道设计 4 2.1 改变分销渠道的结构 4 2.1.1 增加分销渠道 4 2.1.2 实现双赢局面 4 2.1.3 实现精细化营销 4 2.2 网络环境下分销渠道设计的限制因素 5 2.2.1 目标消费者的愿望 5 2.2.2 产品特性 5 2.2.3 品牌知名度 6 2.3 网络环境下分销渠道设计的原则 6 2.3.1 便利目标消费者原则 6 2.3.2 信息化原则 6 2.3.3 不断创新原则 7 2.3.4 渠道成本效益原则 7 2.4 网络环境下的分销渠道设计 7 2.4.1 确定分销目标 7 2.4.2 明确分销任务 7 2.4.3 设计可选渠道方案 8 2.4.4 评估渠道方案 8 3 网络环境下分销渠道的有效管理 9 3.1 网络环境下渠道的特点9 3.2 渠道信息化建设 10 3.2.1 提高渠道信息化建设的意识 10 3.2.2 从解决最迫切的问题着手 10 3.2.3 整体规划，分步实施 10 3.3 对电子中间商的管理 11 3.3.1 评价管理 11 3.3.2 账目管理 11 3.4 网络环境下渠道冲管理策略 11 3.4.1 沟通策略 11 3.4.2 价格策略 11 3.4.3 避免在企业自己的网站上进行销售 12 3.4.4 确保传统渠道的利益 12 4 网络环境下分销渠道的创新策略 13 4.1 树立并完善现代营销理念 13 4.2 借助第三方平台法 13 4.3 选择适合自己的网络平台 14 4.4 形成产业利益合作链条 14 结束语 15 参考文献 16 致谢 17 浅析网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 摘要 消费者和生产者之间由分销渠道链接，在网络时代，渠道瞬息万变，受到外部社 会环境的影响非常明显，特别是在 21 世纪信息化时代。21 世纪随着互联网的快速发 展，互联网不仅仅是一种信息的平台，更是一种渠道，是一种新型的渠道资源，和以 前的分销渠道相比，互联网渠道具有着无可比拟的优势，在渠道管控的各个环节发挥 着重要的作用。互联网分销渠道具有形式虚拟化、技术化、不受时空限制等优点，能 够实现消费者和生产者之间的双向沟通， 提升了管理效率。 作为一种渠道资源，互联网扩展了交易范围，有效缩短了交易时间，降低了交易 成本和渠道运行费用。本文正是基于这种互联网环境，对分销渠道进行了相关研究。 本