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2021置业顾问实习总结 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户供应投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。下面是找总结网整理的置业顾问实习总结范文，欢迎参考。  置业顾问实习总结(1)  迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作___，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个___。学校为了把我们平稳的送上___的大舞台，为适应今后的___工作奠定基础，同时完成高校训练的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。  由于对房地产销售非常感爱好，而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以20xx年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个:一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了___，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向___打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。  xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。  下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图:  户外商铺招商的业务流程:  查找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。  房地产销售的业务流程:  查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。  时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作制造辉煌业绩做铺垫。  新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。  在大浪淘沙中让自己能够找到自己矗立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。  置业顾问实习总结(2)  从5月7日起我进入兴龙房地产公司开头了我的实习生活。初看，或许觉得房地产行业与我所学专业并不相关，其实不然，有房子必定有小区，有绿化，小区环境的好坏同样制约着房价。再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解，与平常所学学问还是有肯定契合点的。  会选择**多半是由于它宽松的工作气氛和___四射的团队构成。**是一个年轻人的天下，在这里的员工，平均年龄只有二十八岁左右，布满活力和朝气。而且从事二手房买卖、租赁，可以接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问。  经过两轮面试，我来到**交易中心，然后很快被安排到成飞连锁店，开头了我的工作。  该店店面很小，牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。店员大都是新人，工作基本未满一个月，只有店长是工作了一年的老员工，但是他也是刚刚被提升的店长职务。看到这种状况，我不禁开头怀疑，这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店长外其他同事都是找总结网，有许多共同话题来聊，我预感到这里的工作会很快乐，至少不会消失什么人际关系的问题。  随着时间的推移，我对业务流程慢慢熟识起来，操作上越来越顺手。所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁，最终目的自然是为了达成交易。而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系，让双方都买我们的帐，这是相当需要技巧的。  我的第一个客户就特别麻烦。他想租一处万新村附近的房子，但是这租一个月，给他问了好几个房主，人家一听就租一个月都不干。我们一个女同事就说干脆走私活儿吧，不让双方出中介费了，假如能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。尽管对此我很嘀咕，但还是照她的意思又打了几个电话，谁知房主们对此依旧不认可。没方法，只好作罢了。看来租房的还是情愿长期租的呀，也正由于这件事情我才知道原来还可以走私活儿的。但这样不就让公