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苏宁采买战略剖析报告 苏宁采买战略剖析报告 PAGE / NUMPAGES 苏宁采买战略剖析报告 适用 战略剖析 一 采买战略目标 （一）降低采买成本，提高经济效益，提高利润。 （二）与供给商磋商，以便保护商品价钱及公司成本构造。 （三）提高公司规模及影响力，增加市场份额。 （四）增强对供给商的控制力。 （五）提高集中管理水平，降低法律风险。 （六）增强采买督查，保证采买质量，提高采买效率。 二 苏宁采买战略 （一）统购分销为主，自主采买为辅 统购是指公司一致直供给商订购商品，分销有两种方法：一种是由公司一致直供给商采 购商品， 而后依据各子公司的要货计划由公司向各子公司销售。 另一种是由公司一致与供给 商签署购货计划，各公司提出要货计划， 经公司同意后， 由供给商直接向各子公司销售。自 主采买是指公司子公司依据所处地区的实质销售状况，提出产品 采买计划，报经公司同意 后，自主向供给商采买货物。 （二）大规模一致采买，获取较低采买成本 （三）赊购或授信额度的零售导向 公司买断供给商的商品， 同时， 公司在与供给商签署购销合同 协议等中规定： 公司关于 残次品 滞销商品及其余不可以正常销售的商品享有退货的权益。供给商为了保护其产品价钱 的市场次序，规定产品的最高和最低指导销售价。 （四）市场扩充战略 增加综合家用电器产品的经销种类，扩大公司市场规模和时机。加大连锁店的发展速度 和整协