某集团鞋类市场4P组合策划书.docx

前 言 当今社会的时尚风潮正以惊人的速度席卷全球， 人们消费鞋类的心理和行为特征也是在不断的改变着。近年来，随着重庆的直辖，经济、政治、文化等多方 面的情形都在不断地发生变化， 居民的收入水平的不断提高， 对生活质量的要求也不断提高， 居民的消费需求随之发生变化。 并且随着经济全球化和一体化的发展，企业之间的竞争更加激励，在 21 世纪的市场经济中，重庆市鞋类市场也随着时代进步， 重庆鞋类产业得到了迅猛发展， 实现了三个西部第一。 趁此李氏集团投入巨资进军重庆鞋类市场， 以满足重庆市鞋类消费者的需求， 推动重庆鞋类产业的发展， 我们卓锐营销策划公司受李氏集团委托， 为李氏集团制定重庆鞋类市场调查报告、重庆鞋类市场定位策划书等一系列的有利于李氏集团进入重庆鞋 类市场的工作， 为了让李氏集团更好的立足， 卓锐营销策划公司为李氏集团再次制定了关于鞋类市场的 4P 组合策略，包括产品组合策略、价格组合策略、分销渠道组合策略、促销组合策略。我们以我们的专业性、创新性、全面性为李氏集 团做好全方位的鞋类市场进军策略， 使李氏集团能够在重庆市鞋类市场发挥最大 的盈利空间。 概要提示 目 录 1 正文 2 一、环境分析 2 （一）全国环境 2 （二）重庆环境 2 （三）重庆鞋业环境 3 （四） SWOT分析 3 二、市场定位 4 （一）市场细分标准 4 （二）目标市场的选择 5 （三）市场定位 6 三、4P 营销组合策划 7 （一）产品组合策划 7 （二）价格策划 11 （三）分销渠道策划 14 （四）促销组合策划 17 人员分配 25 结束语 26 PAGE PAGE 10 概要提示 我公司为了李氏集团能够准确的进入重庆市鞋类市场， 所以我们公司这次编辑了《关于李氏集团鞋类市场 4P 组合策划书》，主要包括从三个方面进行撰写： 环境分析、市场定位、 4P 组合策略。首先环境分析也分为三个部分，有全国环境，重庆环境，重庆鞋业环境以及 SWOT分析，通过环境分析可以得出李氏集团 可以进军重庆市鞋类市场。 然后我们进行市场定位， 市场定位也有四个部分： 市场细分、评估细分市场、目标市场的选择、市场定位。通过市场定位，可以帮助 李氏集团能够更准确的进入重庆市鞋类市场。最后我公司为李氏集团进行 4P 组合策略，及产品组合策略、价格组合策略、分销渠道组合策略、产品促销组合策 略，通过一系列策略的制定， 可以使李氏集团的产品在准备进入重庆市鞋类市场更好的进行销售，从而也降低了李氏集团初次进入重庆市鞋类市场的风险。 一、 环境分析 （一）全国环境 1978 年 11 月，中国经济开始改革开放，之后中国经济持续高速发展达 30 年之久，让全世界瞩目。这 30 年中，中国经济增长成为世界第 3 大经济体。 2011 年，全年国内生产总值 471564亿元，按可比价格 计算，比上年增长 9.2%。分季度看，一季度同比增长 9.7%，二季度增长 9.5%， 三季度增长 9.1%，四季度增长 8.9%。分产业看，第一产业增加值 47712 亿元， 比上年增长 4.5%；第二产业增加值 220592 亿元，增长 10.6%；第三产业增加值203260 亿元，增长 8.9%。从环比看，四季度国内生产总值增长 2.0%。国民的生产总值增加为鞋业也带来了好的发展。 ( 二) 重庆环境 2010 年重庆市国民生产总值是 6527 亿元人民币，同比增长 14.9% 2011 年一季度，重庆经济延续了去年的发展势头，继续保持高位运行，实现地区生产总值2061.11 亿元，同比增长 16.3%，高出全国水平 6.6 个 百分点，增速居全国第三位，西部第二位。 2012 年，重庆市老百姓收入呈现稳 步提高。数据显示， 2012 年，全市城镇居民家庭人均可支配收入是 24565 元， 比起上一年增收了 2755 元，增长率为 9.6%，平均到每个月相当于月人均可支 配收入增收 226 元。人民的收入逐步增加，除去生活的消费和固定的消费，消费者剩下的可支配收入还有很多。这对于李氏鞋业来说是有着很好的优势。 （三）重庆鞋类环境重庆作为中国 五大鞋业生产基地之一，皮鞋生产已有百余年历史，拥有中小型制鞋企业三千余家，从业人员超过 12 万人。 重庆制鞋业主要集中 在璧山县、铜梁县及重庆市内的南岸区、大渡口区、渝北区等地。 2009 年重庆轻纺工业增长速度为 15%-20%，实现工业总产值 1000 亿元，增长 15%，工业增加值 340 亿元，增长 20%，税利总额 120 亿元，增长 18%，利润总额 52 亿元，增长 18%，新产品产值 210 亿元，增长 15%。 随着中国轻工业联合会、中国皮革协会正式授予璧山县“中国西部鞋都”称号，使重庆鞋业生机 无限。 2003 年