怎样确定营销沟通目标.pptxVIP

第2章：如何确定营销沟通目标 ;分析问题能力； 逻辑思维能力； 策划能力。;能够正确认识自我形象； 乐于合作。;能够科学分析组织形象； 分析影响组织形象的要素； 能够区分目标受众； 能够正确制定营销沟通目标。;问题思考;圣地亚哥动物园的沟通目标 　　广告 　　目标：增加公园和野生动物园的客流量，树立形 象，培养目标受众并推出全新和富有特色的节目。 　　受众：圣地亚哥动物乐园的会员和非会员们，以 及南加州圣地亚哥市和其5个县的家庭是其核心目标 受众。整个宣传范围，覆盖西部7个州的旅行者和旅 游团。时限：在预算中规定，并与促销活动步调一致。 　　方式：电话、广播、报纸、邮递户外广告、旅行 类报刊。;案例分析;　　时限：与促销活动保持一致，持续的新闻宣传， 以及一些突发的新闻报道，如公园引进新动物或小动 物降生。 　　方式：由著名脱口秀主持人作代言人，在地方、 地区、国内和国际报刊，以及其他宣传途径如旅游指 南、旅游书刊上宣传。 　　直接营销 　　目标：稳妥可靠的财务上的和政治上的支持 　　受众：从地方、地区、国内到国际范围的受众， 包括儿童、老年人（60岁以上）、情侣、单身人士和 捐赠人。 　　方式：邮寄宣传品和其他直接营销工具。;　　集团促销 　　目标：通过组织各种旅游团实现最大的集 团消费和收入。 　　受众：一些大型会议、汽车观光旅游、少 儿组织协会等社会团体，夏令营、军队、学 校