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版蜂蜜营销策划方案 版蜂蜜营销策划方案 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE7 版蜂蜜营销策划方案 PAGE 蜂 蜜 营 销 策 划 组员：XX、XX 班级：营销班 目录 第一部分：营销背景剖析 第二部分：营销环境剖析 、花费者剖析 、产品剖析第三部分：SWOT剖析 、优势 、劣势 、时机 、威迫 第四部分：目标市场定位 、市场细分 、市场定位 第五部分：营销策略 第六部分：附录（检盘问卷） 第一部分：营销背景剖析 我国当古人均每年花费蜂蜜仅50g，市场增添潜力巨大。跟着我国社会经济的发展，人们生活水平的不停提升和花费观点的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的花费市场。 一般而言，大家都把蜂蜜的花费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当 作是一种保健品来用。最近几年出处于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提升，人们健康意识的加强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜伏的花费集体也不行忽略，作为时代的新一代，他们年青、活力、接受 能力强，但是他们也常常相对缺少自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、饮酒等不良生活习惯都已经是常有现象，也正因这样而致使他们身体处于亚健康状态。固然不可以从根本上根绝这种形象，但大多半大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减少危害、加强体质、滋润美容，为他们的健康带来更多利处而会愿意服用蜂蜜。 第二部分：营销环境剖析 、花费者剖析 依据不同花费者购置决议过程的复杂程度不同，能够将花费者的购置行为分红一下几种种类： 花费习惯型：这种花费者在购置果汁饮料过程中，比较喜爱常喝的品牌，往常凭经验购置饮品，自主决议能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别简单对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒心理。 花费理智型：这一类的花费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求，在决定购置以前往常会先比较一下不同饮品之间好坏。他们懂得采集很多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们的建议能够影响到一些不定向型的花费者。 花费激动型：这种花费群的人对销售手段特别敏感，他们很简单遇到一些外面刺激而快速做出决议，在必定程度刺激下，会出现购置失控的行为。这种花费者，宣传的功效和促销方式与他们的购置欲是成正比的，他们是一个简单由刺激引起的宏大市场集体。 花费者的不定向型：这一类花费者因为心理尺度还没有定型，因此缺少主见，没有固定偏好，常常在购置活动中表现出手足无措，不可以确立选 购商品的标准，一般依靠于朋友或其余人帮购，简单受外界要素的影响产生或中止购置行为。 据此，我们就能够针对绝大多半的两种花费者种类，特别是在展销首日采纳试饮和针对性强、覆盖面广的宣传方式，让花费理智型和花费习惯型顾客依靠亲自体验和充分信息，在认识蜂蜜的功能、价钱、与其余蜂蜜的好坏以后放心地购置。同时借助口口相传和示范效应，快速扩大蜂蜜在大学城的品牌效应，壮大顾客集体。 、产品剖析 1）、产品总括 蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小作坊小蜂场的基础上，采纳新式的原资料，应用先进的科学方法，将管理、生产、培养、批发、销售连为一体，使其拥有更好口胃、更优质量和更新形态的食品。它拥有优异的养颜保健功能，如美白排毒减肥，保心护肝，预防高血压，缓解疲惫等功能。蜂蜜作为行业中的新兴一员将秉着“天然，诚信”的经营理念，全力为顾客打造一种崭新的，真实的健康食品，是花费者的最正确选择。 （2）、产品介绍 百花蜜采于百花丛中，汇百花之精髓，集百花之大全。幽甜美润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功能，是传统蜂蜜品种。 槐花蜜是春天蜜种。水白透明，质地浓稠，不易结晶，拥有平淡清香的槐花香味，甘甜鲜洁，芬芳可口。 桂花蜜罕有蜜种。采自深山老林冬季开花泌蜜的野桂花花蜜，香气馥郁温馨、纯洁优雅，滋味清爽鲜洁、甜而不腻，色彩水白透明、结晶细腻。被誉为“蜜中之王”。 冬蜜源于中药树种鸭脚木花蜜，色彩为浅琥珀色，较易结晶，质地优异，味甘而略带特有苦味。 菜花蜜 浅琥珀色，略浑浊，有油菜花的香气，略具辛辣味，贮放日久辣味 减少，滋味甜润，极易结晶，结晶后呈乳白色，晶体呈细粒或油脂状枸杞蜜：中药蜜种。色彩略深，味甘甜。 椴树蜜：为透明浅黄色液体，黏稠透明，有油脂的光彩。较易结晶，结晶后呈细腻洁白的油脂状。 其余产品，包含蜂王浆、蜂胶、花粉等十余种 第三部分：SWOT剖析 1、优势 品牌形象好 农产品资源优势 营销渠道好 2、劣势 目标人群的限制性 价钱定位高端路线的风险3、时机 蜂蜜行业起点低，合适资本少的人创业，竞争也相对单薄。 同类竞争品牌形象不到位。 保健品必定要广告推进才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推行，总能自然的卖一些货。 4、威迫 蜂蜜行业起点低，模式简单复制。 总结：发挥本公司的品牌优势和农产品资源优势壮鼎力量获取更多的市场