市场营销学(2营销观念).pptxVIP

Chapter 2 市场营销观念本章体系企业营销观念的演变现代营销观念的核心现代营销观念的发展第一节 市场营销观念的演变树立营销观念的重要性 （由“三个营销员开发市场”的案例探讨）案例：甲：居民不穿鞋，此岛无市场，我即返回乙：居民不穿鞋，此岛大市场，能否常驻开发？丙：居民不穿鞋，原因是脚疾；此岛大市场，预期每年可穿2万双鞋；开发需投1.5万美元，收益率约15%；部落首领阻力大，必须采取6PS。1. 企业营销观念的演变社会存在决定社会意识企业营销观念在一定的历史条件下产生，随着营销环境的变化而变化企业营销观念的演变过程 （P31- 34）生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念对付竞争的唯一办法，是降低T型汽车的成本亨利.福特1.1生产观念时间及背景20世纪20年代 物资短缺，供不应求观点致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产规模，降低成本来扩展市场特征卖方市场，以企业为中心，以产定销◎弊：重生产、轻市场营销 例：福特 VS 通用（下一张幻灯片）1.2 产品观念时间及背景科技进步，大规模生产成为可能，市场由卖方转向买方观点致力于生产优质产品，并不断改进，做到物美价廉特征卖方市场，以产品为中心，以产定销◎弊：导致“市场营销近视” 例“酒香不怕巷子深”1.3推销观念时间及背景20世纪20~50年代 产品供过于求，市场“卖方”转“买方”观点消费者通常有购买惰性或抗衡心理，需