杭州西溪山庄房地产项目管理策略思考.pptxVIP

西溪山庄房交会策略思考汉嘉2007-4-3.（.....）汉嘉认为： 本次房展会是西溪山庄营销推广工作中的一个节点，我们可以围绕着这个节点，对前一阶段的推广和销售工作方面出现的问题进行集中处理，并且对下一阶段项目以怎样的新形象面世进行方向性的探讨。销售现场分析与总结营销推广分析与总结房交会推广思路.（.....）本阶段，销售现场主要存在以下现象：1、大部分到场客户是由朋友带过来或者朋友介绍过来，这也是目前客户认知西溪山庄的主要渠道；2、大部分客户目前主要考虑购买的单位还是二组团风荷苑，只有15%-20%左右的客户表示存在选择三组团的可能；3、现场处理完善之后，客户的直观感受得到了较大提升，这也直接提升了客户的购买欲望；4、客户对于风荷苑实施过的优惠措施（95折+送空调）比较认可，这个措施直接促进了现场的成交率；5、现场接待仍然存在接待客户不到位的现象，销售员对于客户接待的礼仪和客户资料的询问方面存在不足；.（.....）总结：1、客户现阶段对西溪山庄的认知渠道较为狭窄；2、客户目前对二组团单位比较认可，对三组团仍 然不太了解；3、目前的现场环境得到认可，可以做为一个较完 善的价值体验区；4、优惠措施仍然是比较有效的促销手段；5、现场接待水平仍然有待提高。销售现场分析与总结营销推广分析与总结房交会推广思路推广方面主要存在以下现象：1、由于在推广上存在一段真空期，所以现阶段市场不知道