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袜子营销营销策划书 袜子营销营销策划书 袜子营销营销策划书 袜子营销营销策划书 袜 子 卒 常 划 书 策划人:黄琪 班级:慧众三班 一、市场调研 关于袜子的市场调研报告 前言:袜子就是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也 就是逐年大幅上涨，但就是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计 无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱 进。 中国人均消费水平也就是逐年以 7、4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消 费的比重占整个消费的 10、2%左右，这就是一个相当高的比重，而且这个比例也就是在不断 上升的。袜子作为必需品，广大消费者就是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期 就是两个星期，也就就是说平均一个人在一年在一年之内要消费 36双袜子，这可就是一个无 比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在 10元以内，这可就是一个低水平消费，对于消 费者来说这个消费水平完全就是可以承担得起 ，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。 其实袜子这个市场也就是可以细分的 ，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较 大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内 与弹力锦纶的较适宜。特比就是在09年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快 ，农村 比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场；还可以针对不同年龄层次开 发与销售不同类型的袜子 ,比如老年人喜欢复古的 ,特别就是那种很粗的麻类袜织品就很就是 被老人喜欢 ,而这种袜子在市场上却就是相当少的 ,这却就是一个市场空白 ;当然还有消费者 消费等级细分 ,个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大 ,像美尔雅西服、鳄鱼牌皮 鞋等等都有针对高消费层次的人 ,但就是却没有一款专业这类人士的袜子 ,从某个角度来说 不管就是衣服 ,鞋子、 还就是袜子 ,应该就是属于同一类消费 ,所以这一块的市场还没有完全的 开发。 :、消费行为分析 1、价格因素 价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因 ,当消费者在购买同类产品的时候 ,比较最 多的就就是价格 ,也就就是性价比 ,当然越便宜的东西越就是别人细化买 ,但就是不就是所有 的东西都这样 ,其实随着人们的收入水平的提高 ,消费观念也在变化。 时尚网的一个调查显示 在十年前 ,袜子的市场平均单价只要几元钱 ,那时十几元以上的袜子根本就是很少有人问津的 但就是十年以后的今天 ,袜子的价格区间已经发生了很大的变化 ,路摊十元几双的袜子几乎有 很少人去光顾 ,这就就是人的消费观念在变化。当然价格还就是人们最热崇考虑的 ,从一项调 查显示就可以得出这样结论的 ,一双袜子的市场售价在 1-4 元的销量占 15、 3%,4-10 元的销量 占 64、 6%,10-30 的中档消费的销量占 18、 2%,30 以上的高端消费的销量只占 1、 9%。 2、质量因素 除了价格 ,消费者考虑最多的就就是质量 ,不要小瞧一双小小的袜子 ,消费者不仅要瞧其 外形设计 ,最关键的就是要瞧其材质与功能 ,吸汗、防臭、耐磨、暖与、透风、软与、舒适等 等。 路摊上的袜子虽然价格很低 ,但就是还就是只有很少的人去买 ,为什么？就就是因为质量 虽然便宜 ,但就是穿着不舒服 ,达不到自己想要的那种效果。 顾客在购买袜子的时候 ,都应该注 重袜面与袜跟的比例、 选择袜口密度大的袜子、 选用针织较细的袜子、 还有一双袜子要进行 拉伸瞧就是否配对 ,一般每双间不应大于 0、 5cm。 3、营销决策 还有一种营销消费者行为的就就是企业或商家所采取的营销模式 ,很多时候当强大的外 因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时 ,行为影响就产生了。在 这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务 ,而这种时候 促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。 4、经营因素 经营因素又称服务因素 ,就是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与 信任 ,使之习惯于前往该店购物 ,或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素 ,即惠顾动机 ,这种 行为的驱使来源于：A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择 ，经营商店处于闹市或交通 便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。 B、经营有特色的商品或 品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。 C、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受 清新、悦目而舒适。D、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。E、遵守商业 职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使顾客充分信任。另 外就就是导购员的服务礼仪