督导工作内容.pdfVIP

1、与上级共同制定拜访路线及覆盖计划，执行对分销商的覆盖计划，定期回顾覆盖计划的执行效果，并提 出改进的建议； 2、定期拜访经销商属下的分销商和批发商，负责对分销商的日常管理(业务计划、库存管理、收款、售后 服务、业务回顾)； 3、定期巡视分销商所管辖的零售客户，确保分销商能做好进、销、存的管理，做好零售店面的4P 工作， 提供良好的售后服务； 4、贯彻执行市场部及营销推广部制定的市场推广和促销活动，做好卖进的工作，做好赠品、促销用品的管 理，跟进促销活动的执行，提供信息反馈； 5、遵守公司的费用政策，有效地使用促销品、陈列品、办公等物资； 6、确保自身按覆盖计划拜访客户并做好拜访记录，及时递交各种需要填写的工作报告，收集、统计和递交 分销商/零售客户的资料数据，及时反馈竞争对手动向及促销活动等。 1. 维护店内形象（样机，海报，挂旗，产品资料，样机，展架，耗材，促销礼品） 2. 定期反馈项目组反馈相关信息（文宣品使用以及需求情况、竞品信息等） 3. 协助管理当地的ROADSHOWMINI ROADSHOW 4. 管理代理商零售促销活动，及监控活动执行的有效性 5. 按时参加公司组织的各项培训 6. 定期组织促销员和店面进行产品培训，并提交参加培训的人员名单 1 负责全省促销员的档案管理及其它日常管理工作。 2 负责全省促销员销量的核定至促销人员工资的造发。 3.负责促销员的招聘工作、入职培训及月例会。 4.参与市场监察，针对监察报告中的促销员问题，做出整改计划并落实解决。 1 市场营销类等相关专业，大专或以上学历，特别优秀者可适当放宽 2 善于沟通与表达，市场意识强，有进取心。勤奋务实，人品端正，执行力强。 3 熟悉商超卖场操作流程，有工作经验，从事过快速消费品（特别是基础食品如粮 1、协助辖区促销人员管理 2、落实市场策略执行 3、负责生动化陈列的检核以及促销品的管理 4、负责促销人员培训及管理 1、指导、协调、监控所属区域市场部在终端提升管理、促销资源管理、市场信息收集等方面工作，形成书 面分析报告； 2、定期走访主要终端市场，熟悉并掌握市场消费者动态、公司和竞品的产品信息、市场运作状况，并据此 完成与上级的定期沟通和工作建议； 3、组织展开各种丰富有效的市场推广工作，以提升公司销量和品牌形象为目的； 4、协助总公司组织实施区域内促销、广告、调研活动的工作，并其实施状况进行指导、协调、监控和管理， 并及时以书面形式反馈总公司市场部相关部门； 5、组织实施终端店面人员培训、业绩考核等工作 促销督导的产生背景 据有关市场调查表明：消费者在到达 终端前就计划好购买何种品牌产品的仅 占30 ％，而 70 ％的消费者是在销售终端决定购买何种 品牌产品以及购买的数量；而且，在已有购 买计划的消费者中，又有 13．4 ％会因某种因素的变化更改原来的购买计划。基于这个因素，很多 企业都把销售的重心放在终端，也产生了很多 “终端为王”或“终端拦截 ”著称的企业，特别 是在快速消费品 行业，大搞促销活动，弄得终端中某些时段促销员数量多过顾客的的数量。随着 1 促销员数量的不断增加，工作量及管理难度也随之不断增大，促销主管已经无法完全管理得过来， 这时促销督导也就顺其自然产生了，促销督导的产生也可以说是社会不断分工的产物。它的产生 顺应了企业、行业以及社会的发展。 促销督导的作用 1、促销员的招聘和 培训； 2 、促销活动的卖进； 3、对活动各个终端的巡点（监督和指导）； 4 、回收各类报表； 5、信息收集 ； 6 、对促销活动负责。 促销督导工作中应注意的问题 1、促销员的招聘技能 促销督导必须明确招聘地点：商场 现场招聘 、学校。招聘的时候注意 “引子”的作用，因为商场中促销员都是有工作的，如果促销督导一心只是靠挖别人墙角招聘的 话会很困难，其实，每个促销员都是“引子”，促销员的朋友基本上都促销员，“引子”会给公 司带来很多未在岗的促销员信息，丰富公司的选择。另外，如果是招聘 临时促销员 ，学校将是个 非常不错的选择。 2、促销人员的紧急培训 在必要的时候，促销督导还要承担起临时促销员的培训任务。因为 促销活动开场并不一定能达到一致性。晚开场的促销员错过了公司的统一培训，这