打造高绩效销售团队71天津公开课.pptxVIP

如何打造高绩效销售团队; 如何打造高绩效销售团队;一、营销管理概述; 1、营销管理概念; 营销管理概念;现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4C; 营销管理观念;推销/销售观念与营销观念的对比;2、销售管理现状:;销售管理的基础;中国企业销售管理的困境：;销售管理不足的原因;企业与销售人员谋求利益;企业与销售人员应做好的工作（除追求利润和收入外）;中外企业销售管理的差异;中外企业在销售上的差别;中国企业销售管理变革;控制销售管理的两大资源;销售管理体系; 3、管理销售团队;销售队伍的目标 老的观念是销售队伍应该“销售、销售、再销售”。 现在的观念是寻求使自己的公司与客户成为分享利润的合伙人。 ;销售队伍的战略 每家公司必须策略地充分运用其销售队伍，在适当的时间以适当的方式访问恰当的顾客。 现代推广的接洽方式有：;销售队伍的结构 ;销售队伍规模 业务员是公司极具生产力和最昂贵的资产之一，因为业务员人数增加就会使销售量和成本同时增加 计算基数： 某地1000个A类客户，2000个B类客户， A类一年访36次，B类12次，每年要60000次访问， 若每个代表每年1000次访问，则需60名专职业务员。;销售队伍的报酬; 薪酬奖励制度：;薪酬制定原则：;（2）销售队伍的管理;销售代表的激励 —— 激励