成功开展招商工作的要素1649505722.pptxVIP

目 录PART 1招商工作的四个角色PART 2招商工作的三个要素PART 3招商工作思考 PART4招商工作基本内容PART5招商工作基本流程0314283341招商工作中的四个角色PART 1角色一： 业主（开发商或出租人）PART 1 招商工作中的四个角色引语 —— 招商是有情节的，是讲求过程的 招商工作中所接触的各方角色核心关注：投资需求分析核心竞争力分析PART 1 招商工作中的四个角色1、投资需求分析 商业物业的权益人所关心的问题蝴蝶效应：商业地产招商的不确定性之来源消费者开发商自身PART 1 招商工作中的四个角色投资回报的两个基本手段： 租和售——到底想要什么？ 售租现金（收益）品牌（投入）资产（投入）资产（再投入）品牌（再投入）现金（收益）规划产品团队财务PART 1 招商工作中的四个角色租售决策作为项目战略决策决定了什么？租售顺序招商喜好度销售喜好度只租不售非常高N/A先租后售高或非常高非常低先售后租非常低非常高只售不租无兴趣极高PART 1 招商工作中的四个角色2、找到企业核心竞争力规划：新天地产品：正大广场、龙之梦广场团队：恒隆地产，万达地产财务：九龙仓Times，新鸿基IFC角色二： 招商团队PART 1 招商工作中的四个角色 核心竞争力分析 风险分析PART 1 招商工作中的四个角色招商团队核心竞争力表现在：3、公关推广能力2、管控能力1、团队成员成