络合保健品市场推广计划书.docxVIP

精选文档 精选文档 莃 聿膅 莅蕿 膆蒁 肂蒅 腿肈 螆葿 薄蚂 袁螃 艿蚇 芇荿 芅袄PAGE PAGE23 精选文档 PAGE 专业资料 络合保健品市场推行计划书 目录 一． 保健品市场概括 二． 保健品市场的SWOT 三． 络合胶囊VI规划 四． 络和胶囊批量化产前规划 五． 络和胶囊市场定位 六． 络和胶囊产品线细分 七． 络和胶囊营销渠道的成立 八． 络和胶囊综合推行计划 九． 络和胶囊售后服务品牌的规划与成立 十． 络和胶囊推行财务剖析 word完满格式 专业资料 一、 保健品市场概括 保健品德业发展的宏观因素 1、 政策环境 （1）政府的重视与支持是行业发展的原动力 2005年政府出台的{保健食品注册管理方法}和要求所有保健食品生产公司要经过GMP论证。而从历史发展回溯，任何一次政府加大规范管理保健食品德业，最后都会极大地促使行业的发展。（2）中国经济连续增添是行业发展的促使力。 （3）人口众多，并渐渐进入老龄化社会，保健、养买卖识更趋激烈。新医改方案把预防和控制疾病放在了首位，表示政府已充分认识到了“治未病”的重要性，并在这方面连续加大公共财政和人力资源投入，公民健康素质的提高将表此刻健康意识的大幅提高和保健花费估算的增添。 （4）2009年开始，医疗保健行业成为了风投等投资者最关注的领域。999健康网等一批国内保健公司已被国内著名度极高的风投公司囊入旗下，推进了整个行业的快速发展。 2、行业发展的限制因素 1）缺少健全的保健功能评论系统，仅依据产品所含的成分来推断其生理功能，限制了产品的升级换代。 2）不负责任的商业广告，使花费者对整个保健食品市场失掉相信。 （3）市场看管不力，是高素质、大品牌公司失掉竞争优势。 word完满格式 专业资料 3、行业细分，收益巨大 健脑益智类、排毒养颜类、补肾类、免疫调理类、减肥类 4、行业特色 （1）公司众多，2010年末，国内约有 1700家保健食品公司。根 据尚普咨询公布的【2010年中国保健食品德业研究报告】的统计 数据显示，国内保健食品市场按销售额排名的前五位公司分别为： 安利、劲牌、康富来、东阿阿胶和黄金搭档。此中，安利销售额 达到126亿元。 （2）地理构造： 中国保健食品花费的主要地区依旧是集中在北京、上海、广东等经济发达省市。广东作为中国沿海开放大省，又是经济发达 地区，花费者对保健品的认识程度和花费能力要高于内陆，所以，不论是保健食品的生产仍是花费，广东均处于全国当先的地位。 北京花费规模紧随后来，这与其经济地位、人们花费观点相般配，花费者逐渐认识到利用食品中的功能成分防病治病、保持健康的 重要性。而山东上海也是保健食品花费的主要地区之一，其对整个华东地区的宣传辐射，提高了花费者对保健食品的认识和信任。（3）市场构造：产品主要集中于免疫力调理、调理血脂、抗疲惫和延缓衰老四项功能产品上。最近几年来营养素的市场旺盛。中国市场上90%为第一代传统滋补保健品及第二代药物提取复配保健品，与外国发达国家第三代保健食品——天然物质提纯以后作为产品构成部分的模式仍有较大差距。 word完满格式 专业资料 （4）营销模式 直销、会议营销、传统营销、连锁经营、电子商务营销以及其余 营销模式。 （5）竞争形式 竞争惨烈，鱼龙混淆。外国品牌介入，分夺市场 5、行业发展瓶颈 （1）行业标准过低，行业不规范 （2）公司不着重研发和自己建设 （3）品牌营销单薄 一个保健品公司假如不可以赶快从产品经营转向品牌经营，将很快被市场裁减。在中国保健食品市场上，国产保健品品牌堕入信用危机的窘境，保健食品广告虚假宣传、高出范围夸张宣传的问题十分严重。依据检查表示，花费者对国产保健食品的口碑广泛较差，80%的花费者以为市场上保健品的价钱虚高。（4）顾客忠诚度较低 虚假信息广告混淆视听，公司研发能力不足，产品势能较低 （5）终端推行的阻力 终端与厂商之间的权益不平等，任何一个厂家都离不开支售终端，可是销售终端面对众多的保健品却又有很大的选择权。这类权益不平等直接致使产品推行困难，并且即便促成进入终端，也要面对货款回款困难的问题。生产商的收益空间所以被降低，周转资本被销售终端无常占压。 word完满格式 专业资料 二、 中国保健品市场的 SWOT S（优势） 作为当地公司，中国保健食品公司能够更好的理解中国花费者的需求，公司经营模式灵巧多变。 关于保健品而言，销售渠道的建设是十分要点的一环。而中国保健品惯例销售渠道在20年的市场风雨中，已形成独到的网络。 中国保健品德业的原资料及劳动力成本依旧拥有优势，且原资料资源和代加工（前端公司）资源丰富。W（劣势） 中国保健品公司规模偏小，著名度不高。有关于产品质量，公司更多地是依赖大批的广告宣传去占据市场。 中国保健品公司研发技术投入不足，产品科技含量低，缺少竞