怎样成为最棒推销员.pptxVIP

成为最棒推销员成为最棒推销员1心理准备2身体力行第一部分1心理准备一切皆有可能请抛开你头脑中的“不可能”，要坚定地对自己说：一切皆有可能信心：相信的一种心理客户需要我的产品我可以，我愿意试试！我已经具备全面的销售知识我待人真诚、友善我不丑，我也很温柔！ 嘿嘿……我销售的是顶尖的产品、价格合理、售后服务完善OK！我充满信心，这就出发啦！信念：是一个目标信念是一个目标，在一个叫成功的地方可以真实的得到！信念的作用在于：无论你处于顺境还是逆境，都可以使你保持不达目的不罢休的决心！意志：确定目标后身体力行锲而舍之，朽木不折锲而不舍，金石可镂 乐观真诚：一种积极的人生观最为积极的心态最为高尚的人格=+与人交往时，无坚不催的力量第二部分2身体力行销售的三个阶段相互欣赏顾客推销人员提供提供双方探询利益需求提供提供等价交换产品货币访问销售程序接近顾客接近顾客自我推销设定目标自我推销探寻需求访前计划探寻需求需求不明确明确需求访问顾客F A B E陈述FABE处理反对意见改善下次访问反对意见处理反对意见同意FABE缔结尝试缔结缔结建立可靠性诚挚平易性礼貌技能通过专业的表现，首先将自己销售出去，快速消除彼此之间的 猜忌、担忧及恐惧，降低双方的紧张情绪，促成双方的有效沟通。诚挚诚挚诚挚的作风诚挚的谈吐清楚的言辞声调要适中眼神要和蔼的注视对方关心用户提供服务谦虚而老实的反应技能专业知识调动一切感官个人修