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《三步打造强势经销商渠道》
--2011年大粤东企业发展高峰论坛;2;导论：强势经销商渠道的好处;目录;一、强势经销商渠道选择;（一） 传统招商模式以及利弊;（一） 传统招商模式以及利弊;（二） 如何进行区域市场调查;样例:建材行业;微观市场调查：
主要区域竞争对手店面调查
店面位置排名
导购销售技巧
店面形象排名
主销产品以及价位
售后服务情况
产品的卖点
对其他对手的评价
结论：成功的原因，谁可以给我做到
;（三） 优秀经销商的特征;当前优势--实力特性;未来优势—发展潜力;（四） 如何吸引优秀的经销商加盟;优秀的经销商如何看待我们;如何进行有效谈判;目录;二、制定导向性强势渠道支持政策;（一） 设计合适的引导性方向;（二）逐渐改变台阶返利激励政策;（三）制定导向性支持政策;（四）进行培训与策划支持;开展经销商大会;目录;三、有节凑进行渠道开拓与终端市场操作;（一）渠道开拓顺序;打造样本市场;28;29;30;（二）制定区域市场竞争策略;32;33;34;35;（三）常年开展促销活动;（四）案例：区域年度营销计划
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