浅析企业如何进行市场细分选择目标市场 .pdfVIP

三 江 学 院 专科生毕业设计（论 文） 题 目 浅析企业如何进行市场细分选择目标市场 高职 院（系） 营销与策划 专业 学生姓名 季玲玲 学号 A105022010 指导教师 徐洪灿 职称 讲师 指导教师工作单位 起讫日期 摘 要 面对有着不同需求和欲望的消费者,任何一个产品市场总是由众 多需求各异的顾客所组成的。当企业进入市场开展业务时,往往难以 满足该市场上全部顾客的所有需求,可能只能满足市场上部分顾客的 需求,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。 因此企业在市场上不应四处出击,而是根据企业自身的经营条件和实 力,选择那些最有吸引力,并且本企业能为之提供最有效服务的部分 市场。那么这就需要我们有效地做出市场细分、选择目标市场。因 此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。 关键词： 市场细分 目标市场 营销策略 营销组合 目 录 一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性 1 二、市场细分的概念 1 三、市场细分的特点及作用 2 （一）市场细分作用 2 （二）市场细分有利于掌握目标市场的特点2 （三）市场细分有利于制定市场营销组合策略2 （四）市场细分有利于提高企业的竞争能力2 （五）市场细分的特点3 四、市场细分的变量及市场细分的最好途径 3 （一）常用的变数有四种:地理变量、人口变量、心理变 量、行为变量 3 (二)进行市场细分的最好途径 3 五、 企业如何根据市场细分来进行目标市场选择 4 （一）目标市场选择的概念 5 （二）为什么要选择目标市场5 （三）企业选择目标市场的战略类型5 （四）影响目标市场策略选择的因素 6 总 结 8 谢 词 9 参考文献 10 浅析企业如何进行市场细分选择目标市场 一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性 市场细分和目标市场选择是市场营销活动过程的一个重要步骤，对于企业 正确制订营销战略目标和正确制订营销策略都具有十分重要的意义。 企业在经营中都会意识到，在通常情况下，任何一个企业都无法为市场内 的所有顾客提供最佳的服务。这是因为顾客人数众多，分布广泛，而且每一顾 客的购买要求差异很大。所以，企业要想取得竞争优势，就要识别自己能够提 供有效服务的最具吸引力的目标市场，而不是四面出击。目标市场营销能够帮 助卖方更好地识别市场营销机会，从而为每一个目标市场提供适销对路的产 品。同时，卖方通过调整产品价格、销售渠道和广告宣传，能有效地进入目标 市场。可以将营销努力集中在最有可能使之满意的购买者身上(来复枪式)，而 不是分散努力(霰弹式)。因此，掌握市场细分的方法，选择目标市场，准确进 行市场定位，是正确制定市场营销战略的前提。 　　 二、市场细分的概念 市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行 为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市 场分类过程。如何正确理解市场细分的概念 后面标点也没有？ ⒈市场细分的依据是消费者需求的差异。消费者对某种产品的质料、特 性、规格、档次、花色、款式、质量、价格、包装等方面的需要与欲望是不相 同的，或者购买行为或购买习惯等方面存在着差异。正是消费者需求的这种差 异性，才使市场细分成为可能。 ⒉市场细分的实质是细分消费者，而不是细分商品。在市场上有着各类不 同需求的消费者，企业进行市场细分，就是要发现不同消费者