第二章市场营销战略过程与市场营销管理过程.pptVIP

第二章市场营销战略过程与市场营销管理过程;第一节 企业战略规划过程;一、规定企业使命;企业有效的使命报告书的特征;企业有效的使命报告书的特征;二、确定企业目标;企业任务;三、投资组合规划;合理安排投资组合;市 场 增 长 率;多因素业务矩阵法;强;四、制定增长战略;（一）密集性增长战略;密集性增长战略;（二）一体化发展;一体化发展;（三）多角化发展;多角化发展;第二节市场营销管理;市场营销管理的任务;负需求实例：2001年的月饼事件。;第三节 市场营销管理过程;一、分析市场机会;假设???产经营快餐须具备四个条件;二、选择目标市场;（一）市场细分;;市场细分举例：美国的狗食市场;2、消费者市场的细分变量;（1）地理细分;（2）人口细分;年龄细分;职业细分;表：中国人口的职业构成;收入细分;（3）心理细分;消费心态细分法在中国;表：《花花公子》与《读者文摘》 读者的心理比较;(4）行为细分;（5）多重标准细分;3、产业市场细分;有效市场细分的条件;市场细分的判定;（二） 目标市场选择;2、目标市场选择的步骤;3、目标市场选择策略;4、目标市场策略 ;5、选择目标市场营销策略的决定因素;（三） 市场定位;确立产品的特色 ;市场定位方法 ;三、设计市场营销组合;4P理论;营销组合;6Ps理论 ;“4Cs”营销观念