PTS联动营销工程介绍培训.pptxVIP

1;;国内银行保险发展速度放缓;监管发文促进银保健康发展;;制约银保发展的因素（1）;制约银保发展的因素（2）; 制约银保发展的因素（3） ;;结论; PTS是模式创新、抢占市场的开山斧! PTS是保费飙升、提升技能的炼金石! PTS是渠道开拓、深化合作的金钥匙! PTS是经营稳健、树立品牌的风向标! ;;PTS的含义（打造专业合规营销团队） ;PTS工程模式：;PTS工程运作流程：;招行：“3天=702万！”;专项费用奖励;渠道沟通、项目推介、说服支持、内部培训、事物准备;1、渠道支持是关键：会前良好的沟通至关重要，通过分支行领导明确提出业务目标及配合要求，项目推动过程中督促网点目标达成，保障活动效果。 2、过程督导要及时：负责督导的人员必须控制好节奏，调动参加活动人员积极性，营造业务氛围，及时向渠道反馈业务信息，突发事件快速处理。 3、销售队伍技能强：派驻网点的客户经理要有较强的销售技能，保证客户签单成功率。 4、后续追踪要持续：力争得到渠道的支持和参与，对未成交客户保持后续追踪，做到客户资源利用率最大化。 （PTS成功三要素：渠道支持是基础、高端客户是关键、会议经营是保证！）;; PTS项目作为银行保险营销模式的整合创新，对银行及保险公司的深度合作具有重要的战略意义。;渠道;银监会; “PTS联动营销”具有快捷、简便、专业、系统、易操作、附加价值高的特点，是银行保险营销模式多年经验的总结与创新，能够在短期内促进保费平台的快速激增，实现业务规模的飞速发展，带动银行中间业务收入的提升，获得更加高额的利润，为合作渠道的业务达成提供最有力的支持与保证。; “PTS联动营销”系统推动中，生命人寿将与银行共享培训资源，透过体系推动、系统培训帮助银行人员提升销售队伍的独立营销技能，实现销售能力的飞跃，从人力资源培养的角度帮助银行提升综合竞争力；在网点资源有限的情况下，快速提升柜面人员活动率及网均产能，改善银行网点关键指标是长久之策。; 客户是最宝贵的资源。满足客户需求，提供全面、优质的保障计划，是银行保险业务的关键诉求，中高端客户的深度挖掘和集中开拓更是业务实现增量的重要途径。 “PTS联动营销”对流量客户的把握更为积极主动，通过数据库精准营销对存量客户进行系统整理及分析、挖掘存量客户潜在的巨大价值，实现中高端客户的深度挖掘和集中开拓，帮助中高端客户完成理财配置并确保业务出现新的快速增长点。; 2012年银行保险业务面临新的机遇与挑战，各家经营主体快速应变，力求抢占市场，并在危机中寻找机遇、在变化中寻求突破。 银行保险的困境不仅在于监管的不断变化、市场舆论的强大压力，还在于以往较为单一的营销模式。“PTS联动营销”的推动将打破常规思维，促进银行与保险公司多维度、深入高效的合作，率先实现银保行业的创新营销和差异化经营！引领市场，独占鳌头！ ;;;;;推动目标;推动策略（1/2);推动策略（2/2);推动规划;总公司推动行事历;分公司推动行事历;联心而动！ 营智为销！;谢 谢