aex_1121_保险公司团队分析诊断与绩效改进.pptxVIP

团队分析诊断与绩效改进;;没有自省，就没有提升;诊断方法（1）;诊断方法（2）;;诊断方法（4）;诊断方法（5） ;诊断方法（6）;诊断方法（7）;诊断方法（8）;诊断方法（9）;诊断方法（10）;原则1：控制过程比控制结果更重要 ;原则2：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到 ;原则3：预防性的事前管理重于问题性的事后管理 ;原则4：营销管理的最高境界是标准化;标准化管理体系和绩效标杆管理方法;目 录;团队的核心任务是抓业务、带队伍;营销业务部的三大经营内容;;;团队整合能力是基业常青的重要保证;;精细化管理推动业绩整体繁荣，实现均衡发展;系统化的内容精义在于方法、流程、工具;;有力的工具支持是深化流程的核心要素2;主管对流程深刻理解是精细化管理的重要基础;准客户积累是取得业务成功的首要条件;目 录 ;明确任务要求，分析环境条件;分析团队、主管、业务员的人员状况;;分类管理，分解任务，促进团队整体提升;抓重要环节，用关键工具，促活动效率1;;销售工具设计举例（1/3）;销售工具设计举例（2/3）;销售工具设计举例（3/3）;促进业务经营与管理模式和谐统一;会报管理的流程、内容、作用;职场教育训练的方法应用与资源评估;活动管理实现销售活动质与量的统一;表报管理分析数字背后的原因;表报管理的效果评析;行事历整合资源，规划行动;行政管理：建章立制，完善职能;加强文化建设，增强团队感召力和凝聚力;团队文化建设 - 经营目标举例;变革型主管的四大特质;目 录;创建目标：提高团队综合竞争力;标准化营销业务部创建策略;标准化营销业务部创建原则;项目推广为创建积累了可贵的经验和财富;改进会议经营，充实活动管理…;建立良好的工作习惯;塑造积极向上的团队文化;营销业务部的定位？;以人为本 因人施法;诸位都是企业家