hd酒业有限公司(销售型)员工薪资结构方案-重点参考版.pdfVIP

HD 酒业有限公司 Z001-HDRS-[2017]0001 2017年HD酒业有限公司 员工薪资结构方案 第一章 总则 一、目的 为适应公司在新业务状态下的整体战略发展，酒业公司员工的薪酬结构需要 根据公司实际情况进行调整。 二、适用范围 本制度适用于HD酒业有限公司及NJHD酒业有限公 （以下简称酒业公司） 副总监级以下人员。 三、特别规定 凡是在年度内离职的人员，其相关未发的个人月度销售达成提成（销售岗） /季度销售奖金（非销售岗）、年终销售达成提成（销售岗）/公司年终销售达成 提成（非销售岗）及HD集团年终考核达标分红均不予发放。 第二章 调整细则 一、薪酬结构 月度基本工资+月度定性考核工资+个人月度销售达成提成（销售岗）/季度 销售奖金（非销售岗）+年终销售达成提成（销售岗）/年终销售达成奖金（非 销售岗）+年终销售超额达成（销售岗）/全员营销销售提成（非销售岗）+HD 集团年终考核达标奖（销售岗/非销售岗） 二、各指标详情 1 / 9 HD 酒业有限公司 Z001-HDRS-[2017]0001 1、月度基本工资 1.1参照集团相关制度执行。 2、月度考核工资 2.1销售经理级别 2.1.1考核人：分管总监、总经理 2.1.2考核内容及权重 （1）考核工资的100%为考核月度重点工作达成率及日常工作行为执行率 （以下简称定性考核） 2.1.3考核评定： （1）每月月初由分管总监对上一自然月被考核人的工作考核内容执行情况 进行KPI考核评分，报总经理审批。 （2）最终考评分数大于等于90分的，按100%计算定性考核工资；最终考 核分数小于90分的，则以该分数除以100，再乘以月度定性考核工资基数计 算出实际月度定性考核工资。 2.2销售主管级别 2.2.1考核人：销售经理、分管总监、总经理 2.2.2考核内容及权重 （1）考核工资的100%为考核月度重点工作达成率及日常工作行为执行率。 2.2.3考核评定： （1）每月月初由分管总监对上一自然月被考核人的既定考核内容执行情况 进行KPI考核评定，报总经理审批。 2 / 9 HD 酒业有限公司 Z001-HDRS-[2017]0001 （2）最终考评分数大于等于90分的，按100%计算定性考核工资；最终考 核分数小于90分的，则以该分数除以100，再乘以月度定性考核工资基数计 算出实际月度定性考核工资。 2.3非销售人员 2.3.1考核人：部门负责人、分管总监、总经理 2.3.2考核内容及权重 考核工资的100%为考核月度重点工作达成率及日常行为执行率。 2.3.3考核评定： （1）每月月初由部门经理及分管总监对上一自然月被考核人的既定考核内 容执行情况进行KPI考核评定，报总经理审批。 （2）最终考评分数大于等于90分的，按100%计算定性考核工资；最终考 核分数小于90分的，则以该分数除以100，再乘以月度定性考核工资基数计 算出实际月度定性考核工资。 2.4其他说明 2.4.1考核工资相关考核细则具体详见《 2017HD酒业定性考核工资管理细 则》 2.4.2发放方式：月度考核，次月发放。 3、“个人月度销售达成提成（销售岗）/季度销售奖金（非销售岗）”及“销售 团队年终销售达成提成（销售岗）/公司年终销售达成奖金（非销售岗）” 3.1个人月度销售达成提成（销售岗）及年终销售达成提成（销售岗） （1）根不同销售渠道、不同业务性质的销售达成，由销售总监对不同岗位、 3 / 9 HD 酒业有限公司 Z001-HDRS-[2017]0001 不同级别人员进行调节及分配销售达成提成比例（直接分配到