天水首乌丸保健药品营销策划.pdfVIP

题 目：天水首乌丸保健药品营销策划来 源：胡军桥以产 品总策划人的身份对一治疗白发的保健药品做营销策划的 总结应 用：可用于中小企业的新产品上市时采用广告策略 和营销策略借鉴内 容：一直以来，保健品行业、整个营销 界的同仁们不停地喊创新、创新。直到今天，大家一直在 探索新的营销模式、新的媒体推广方式。回顾保健品的发 展历程，我们不难发现，成功者都代表着一种新的营销模 式、或者说新的媒体推广式；那么我们对一个新开发的产 品在没有强大资金支持、没有企业知名度的情况下，如何 进入保健品市场，如何挖掘产品的核心内涵，如何到达我 们的顾客？怎样发现一个方法使顾客到达我们呢？面对客 观存在的问题和困难，策划人和企业经营者运用三个“核心 诉求”和一个“确定”的营销策略。三个“ 核心诉求”即文化诉 求、情感诉求、功能诉求；解决产品营销中的营造问题； 一个“ 确定” 即确定促销组合，如广告、销售促进、公共关 系，解决产品销售问题。本策划案是在2003 年4 月在一次 药品招商会上，河西首乌丸（现天水首乌丸）备受各商家 的冷落，其原因一是产品来自地方小企业没有一定的品牌 知名度；二是产品市场容量小；三是市场开发难度大、风 险大，面对以上难度没有好的切入点冒然进入市场最终会 失败，我经市场调研和市场分析后挖掘出产品的市场切入 点，即三个“核心诉求”和一个“确定