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团购:白酒营销开源节流的超级利器！分享人：姚长海2010年11月团购，团购——团体采购，销量必然较大，成交金额自然可观，是为开源；直销，直销——直接销售，省去中间环节，必然有效降低成本，是为节流；企业与个人增加利润的方法无非是开源节流，而团购直销恰好是开源节流的超级利器！目录：1、如何成为优秀的团购人员2、客户资料收集与市场规划 3、活用电话沟通 4、组织型团购市场的四大攻略 5、捕获政府团购大鳄6、化整为零，拨动个人团购心弦的两个策略7、团购客户拜访及交易促成8、谈判签约与客户关系维护如何成为优秀的团购直销人员？一、明确自己的角色与定位：1、团购人员的三大角色： （1）成为客户的朋友； （2）为客户提供最佳解决方案； （3）当好客户的顾问。2、成为优秀团购人员的五大关键：（1）勇敢面对拒绝：处理拒绝的步骤：①接受；②判断；③回应 处理拒绝的方法：①忽视不理法；②回力反弹法； ③迂回询问法（2）随机应变，借力打力：（3）善用“攻心”术（4）做到有礼、有利、有节（5）成交勿忘收好款客户资料收集与市场规划一、团购的定位：1、产品自我分析：我是谁？ （1）产品的定位分析：我们的产品时卖给哪一类消费群体？ （2）品牌的知名度分析：品牌的知名度是否足以吸引目标消费群体？ （3）团购渠道分析：组织型团购和个人型团购2、目标团购客户在哪里？（1）目标城市的人口数量和结构（2）目标城市的城市类型