15销售效率评价.pptxVIP

第十五章 销售效率评价第一节 销售效率分析 一、销售分析 （一）销售分析的含义是指通过对企业的销售数据进行收集、分类、比较及研究，对企业的整体销售努力成果进行评价和总结。（二）进行销售分析要考虑的问题1.简单销售分析2.比较销售分析（注意：比较的标准和报告体系的类型）记忆（三）信息的来源及处理一般来说，最有效的信息来源是销售发票。信息分类标准：地理区域或销售区域，产品或包装的尺寸、登记、颜色，客户或客户的规模，产品最终用途或分销渠道，销售方法，包括邮购、电话销售、人员直销等。（四）分级销售分析P393（五）销售分析的发展趋势(DSS)补充专题 企业盈利能力分析第一节 净资产收益率分析 一、净资产收益率的含义 净资产收益率表明所有者每一元钱的投资能够获得多少净收益，它衡量了一个公司股东资本的使用效率，即股东投资企业的收益率。 计算公式： 平均股东权益=（期初股东权益+期末股东权益）÷2 例： ZX公司有关资料及净资产收益率的计算如表所示： ZX公司净资产收益率计算表 单位:百万元项 目2005年2004年净利润239.13 369.44 期初股东权益5718.52 5388.97 期末股东权益5598.70 5718.52 平均股东权益5658.61 5553.74 净资产收益率(%)4.23 6.65 ZX公司历年净资产收益率（％）： 年份指标200020012002200320042005净资产收益率　　12.0314.6712.537.806.654.23电器机械及器材制造业的行业数据（％） ：　年份指标2002200320042005平均净资产收益率3.795.787.437.60　　ZX公司2005年的净资产收益率比2004年下降了2个百分点左右，下降幅度达36%，说明从公司股东角度看，盈利能力出现了下滑趋势。结合电器机械及器材制造业的行业数据及公司本身历史数据，可得出公司盈利能力下降且低于行业平均值的结论，应积极寻找原因，解决问题。　三、净资产收益率的影响因素及评价方法　为更明确分析净资产收益率的影响因素，可以将其分解成三个指标：净资产收益率=销售净利率×总资产周转率×权益乘数 　即有三个因素影响净资产收益率：　1．一元营业收入带来的净利润；　2．已动用的每一元总资产所产出的营业收入；　3．总资产与股东权益的比值。 这与前面阅读的会计报表是相互紧密对应的。销售净利率概括了利润表的情况，同时，权益乘数反映了资产负债表右边的信息，而总资产周转率则将资产负债表左边的内容与利润表联系起来。 除此之外： 净资产收益率受当期净利润与公司净资产规模的影响，净资产规模基本稳定的情况下，净利润越高，净资产收益率越高。净利润越低，净资产收益率越低；利润水平稳定的情况下，若公司有增资扩股行为，当期会出现净资产收益率下降 。　所得税率的变动也会影响净资产收益率，通常，所得税率提高，净资产收益率下降；反之，净资产收益率上升.　ZX公司净资产收益率分解指标计算表 单位:百万元项　　目2005年2004年净利润239.13 369.44 营业收入16623.43 15449.48 期初资产总额7107.06 7372.71 期末资产总额6777.50 7107.06 平均资产总额6942.28 7239.88 平均股东权益5658.61 5553.74 销售净利率(%)1.44 2.39 总资产周转率(次)2.39 2.13 权益乘数（倍）1.23 1.30 　从上表可以得出：2005年与2004年的净资产收益率分解如下：　2005年：4.23%=1.44%×2.39×1.23　2004年：6.65%=2.39%×2.13×1.30　采用因素分析法对ZX公司净资产收益率的变动分析如下：　销售净利率的变动影响额　=（1.44%－2.39%）×2.13×1.30=-2.63%　总资产周转率的变动影响额　=1.44%×（2.39－2.13）×1.30=0.49%　权益乘数的变动影响额　=1.44%×2.39×(1.23-1.30)=-0.24%　4.23%-6.65%=-2.63%+0.49%+(-0.24%)　从以上分析过程中，可以看出：ZX公司2005年净资产收益率下降的主要原因是销售净利率下降和权益乘数下降两方面原因造成的；总资产周转率虽然略有上升，但抵挡不了销售净利率下降的强劲势头。 2005年度十五家不同上市公司净资产收益率及分解指标　净资产收益率(%)＝销售净利率(%)×总资产周转率(次)×权益乘数(倍)苏宁电器(002024)29.99＝2.2002×4.9966×3.45 上海机场(600009)15.25＝51.8208×0.3019×1.05 注意：　 ①相似的净资产收益率，由其分解的销售净利率、总资产周转