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DIY布落体验创业企划 营销二班 第五小组团队成员： 2013年11月DIY布落体验创业成员 厂 长： 市场调研经理： 采购经理： 产品研发经理： 生产经理： 财务经理： 销售经理： 人力资源经理： 目 录：第一部分 产品市场…………………?第二部分 组织与管理…………………第三部分 营销策略…………………… 第四部分 产品制造…………………… 第五部分 融资说明……………………第六部分 财务计划……………………第七部分 风险评估与防范……………第八部分 项目实施进度………………第九部分 作品展示………………………第一部分 产品市场 一、产品描述产品背景 DIY是英文DO IT YOURSELF的简写，它更大程度上体现了一种精神，那就是自己设计，自己实现。DIY的概念在网络上已被广泛推广，越来越多的人喜欢亲手制作布艺，市场的酝酿已经成熟，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。? 产品的发展阶段 目前，民间手工市场在经济回暖的促进下，手工艺制作产业正在经历大幅调整和转型的过程，很多民间手工艺店家都力推自主研发和设计的个性化新品，突出产品时尚化、个性化、独特化为卖点。现今的消费者对礼品的整体质量和文化内涵都提出了新要求，众多礼品开始主打个性化的理念。近5年来各年全行业销售总额发展状况:二、产品优势及竞争优势——产品优势在制作过程中享受动手的快乐生活的乐趣。DIY布艺制作简单、省时、省钱秉承创意与DIY结合的独特理念，用唯一型的归属价值直击消费者心灵最深处。产品生动逼真，具有立体效果。做你需要的，做你想要的，做市场上独一无二的你自己的作品。——竞争优势有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。自主研发生产，减少了中间环节,降低了生产成本，充分保证价格优势。先进的管理水平,定期组织培训,提高员工素质,成功店面的先进经验,随时借鉴。设计产品时，不仅考虑到布艺产品的可爱、新颖，还考虑了产品的实用性。与竞争对手的比较：竞争对手竞争优势竞争劣势偶耶DIY型偶部落首创、资深、团队优秀产品新颖性有限厦门左手右手手工布偶投资小，收益大，经营形式灵活产品独特性差瑞格手工布偶产品多样服务态度差本店铺产品独一无二且实用，紧跟时尚潮流规模小，未形成品牌效应 同时新奇的创意是我们布偶的主打，不同式样的布偶拟申请专利，防止产品重复。为了拓宽市场空间，布偶的实用性也是我们重点考虑的方面。 我们还可以向消费者提供手工材料包，内含本款手工产品制作的所有原材料配件并附有详细的制作说明和原尺寸纸型图，制作者只需自己准备剪刀、笔等简单工具就可以动手制作。说明详细、图解清晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且实用的手工作品，适合各个年龄层次的手工爱好者。三、产品更新换代周期 用个性手工演绎时尚品位，并不墨守成规，而是海纳百川，只要市场上流行什么手工制作，我们就引进相对项目，具有非凡前沿格调和锋尚品味，完全满足不同消费群体的多样个性需求。四、产品标准 根据国家标准GB18401-2003《国家纺织产品基本安全技术规范》，其中“A．8 布艺、 毛绒类玩具”不属于技术规范范围。五、目标市场个性时尚白领市场：对于追求个性和创意，容易接受新事物，而且具有一定的经济承受能力，对生活的品质要求相对较高，愿意也能够为自己喜欢的东西付钱的年轻白领来说，他们可以在这里缓解工作压力，并重拾童年的乐趣。父母儿女亲情市场：我们店里设置的亲子专区，供父母带着自己的孩子前来体验布艺制作的乐趣，同时在共同完成某一个手工作品的过程中增进父母与子女之间的交流和感情。同学朋友友情市场：可根据自己的需要自行创作，在小小的礼品中融入浓浓的心意和新意，为同学，好友制作出不落俗套又能很好体现深厚友谊的礼物。恋人情侣爱情市场：我们店里设置的情侣专区，可供恋人们共同动手制作各式各样有趣的布艺玩具，并将作品作为彼此感情的见证，享受乐趣的同时也增进了感情。目标市场容量的发展趋势： 单位：元目标市场2011年2012年2013年2014年2015年 亲子 63,000 72,00081,00090,00099,000 情侣108,000118,800127,800136,800145,800 朋友63,00090,00099,000144,000153,000时尚潮人144,000151,200160,200169,200178,200 目标市场容量的发展趋势中数据（以元为单位）是推算出来的，推算方法是：先估计出每个月的销售总额，然后按每个市场中的销售比例分配，时尚潮人约占38%，亲子和朋友市场约占17%，情侣市场约占28%。以后第一年中每个月增长150元，以后都按每个月增长100元。这些比例和增长量都是我们自己根据在网上查找的信息估计的。　进入市场的难度分析: 近