公司销售人员绩效考核与提成奖励制度.docxVIP

公司销售人员绩效考核与提成 奖励制度 一,总则 第一条:目的 直接目的：为确定销售人员的提成与奖 3.最终目的：激励员工努力工作,帮助公 司完成既定目标. 第二条：原则 1.责任原则：谁执行,考核谁；谁负责■ 有效原则：能有效激励员工努力工作? 提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩. 实用原则：切实可行,易于操作. 科学原则：有科学依据,形成体系. 5?”三公”原则：自我公平.内部公平.夕卜 部公平（有竞争性）O 6.目标导向原则：以公司下达的目标/指标 为考量依据,而不是依某人的偏好为依据. 全面原则：定量指标与定性指标相结合. 以权重对绩效进行导向. 共赢原则：通过考核与激励,使客户. 公司与员工几方面达到共赢. 反馈原则：考核是绩效管理循环中的一 个环节,而不是终点,考评者要及时向被考评者 反馈。找出销售上存在的不足,提出解决问题的 延续原则：此政策的制定必须考虑到 2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政 策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入 旨有太大的变动,以免引起人心不 稳或士气低落,轻者影响业绩,重者会导致大量 人才流失. 第三条:对象 本政策涉及的考核对象:销售业务人员.销 分公司经理. 分公司经理. 第四条：组织与实施 1,组织:公司的绩效考核与激励总体工作 由人力资源部负责,包括政策的制定.考核工作 的计划.组织.指导与办理等. 2,实施:具体业务员的