第十二章分销渠道决策(绝对经典精彩).pptxVIP

？没有最好的产品，企业能不能做到出类拔萃 第 十二 章 分销渠道决策 （Marketing Channel Strategy)本章教学重点难点影响分销渠道选择的因素分销渠道的设计本章教学内容1 分销渠道的功能与结构2 渠道决策3 批发商4 零售商5 分销渠道的变革？没有最好的产品，企业能不能做到出类拔萃他做到了9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中？---解决好了赚大钱1个人？家庭厂家 第1节 分销渠道的功能与结构一、什么是分销渠道？ 分销渠道，也称营销渠道，指产品从制造者手中转至消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各个参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商和经纪人。批发商零售商代理商消费者生产者渠道作用：提高接触的有效性传统做法佳能公司联想公司索尼公司海尔公司海信公司顾客1顾客2顾客3顾客4提高接触的有效性中间商是怎样减少必要的交易次数的？长虹公司康佳公司索尼公司海尔公司海信公司中间商顾客1顾客2顾客3顾客4制造商消费者制造商消费者中间商制造商消费者制造商消费者制造商消费者消费者制造商接触次数 = 3 * 3 = 9接触次数 = 3＋3 = 6中间商是怎样减少必要的交易次数的？二. 分销渠道的功能?分销渠道的基本功能：实现产品从生产者向消费者用户的转移。 商流、物流、货币流、信息流、促销流 主要功能：搜集与传播有关现实与潜在顾客的信息；促进销售；洽谈生意，实现商品所有权的转移；商品的储存运输、编配分类、包装；资金融通；风险承担等。商流制造商顾客中间商顾客制造商广告商中间商顾客制造商制造商仓库中间商运输者物流制造商银行中间商银行顾客货币流信息流运输者中间商运输者顾客推广流分销渠道中五种不同的“流”三、渠道结构直接渠道二级渠道 三级渠道一级渠道消费品的营销渠道生产商生产商生产商生产商代理商/经纪人批发商批发商零售商零售商零售商消费者消费者消费者消费者A、消费者市场营销渠道B、产业市场营销渠道制造商制造商用户消费者制造商制造商零售商批发商消费者用户制造商制造商制造商代表或销售部门批发商零售商用户消费者制造商制造商制造商代表或销售部门批发商中转商零售商批发商用户消费者直接渠道间接渠道按有无中间商长渠道短渠道按渠道层次按渠道中间