第七章销售与促销.pptxVIP

第七章 销售与促销 ;学习目标;引导案例[家电卖场促销 打出鸳鸯牌] ;;第一节 促销活动管理;促销活动及管理重点;促销活动;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:15:1315:15:1315:157/4/2021 3:15:13 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:15:1315:15Jul-2104-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路???。15:15:1315:15:1315:15Sunday, July 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:15:1315:15:13July 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 七月 20213:15:13 下午15:15:137月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:15 下午7月-2115:15July 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/4 15:15:1315:15:1304 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:15:13 下午3:15 下午15:15:137月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;公式一：门店销售额 = 客单价×客单数 公式二：门店销售额 = 坪效×坪数 公式三：门店销售额 = 人效×人数 公式四：门店销售额 = 时效×时间量 公式五：门店销售额 = 单品平均销售额×单品数;门店促销活动策划;1．确定促销目标;2．制定促销预算;3．制订促销实施方案;促销商品（1）——商品的分类与定位;促销商品（2）——商品的价格弹性;案例：;;;基于上述分析，景田店价格策略如下：;以生鲜为例;三、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？;主要促销模式的实际运用：;2、常年性促销：;3. 主题促销：;4.竞争性促销;5.资金型促销;连锁超市促销商品统一原则;促销品选择的窍门（1）：;促销品选择的窍门（2）;促销品选择的窍门（3）;促销品选择的窍门（4） ：;促销品选择的窍门（5）;案例：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无 限”主题系列活动 ;二. 活动时间：　　1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：5月1日——5月5日　　2． 心系千千结，十万爱情大展示：5月1日——5月5日　　3． 迎五一旅游大礼回馈会员：5月1日——5月7日　　4． 春季时装周：5月1日——5月5日　　5． 打折促销活动：5月1日——5月7日三. 系列活动范围