古寺地宫营销团队组建方案.pdfVIP

古寺地宫营销团队 组建方案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 XX 古寺地宫营销团队组建方案 1 团队组建价值和目标 XX 古寺地宫项目进入了实质操作阶段，但限于众多资源无法 整合且难以有效落地，现为了顺利实现公司既定地宫销售计划及 任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的 销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调 整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。 根据公司初步规划，营销团队必须在两年内完成地宫销售 10000 宗的业绩任务，基于这样一个业绩目标来搭建一个完善的 营销团队。 2 团队基础框架搭建 2.1 组织架构设计 为充分整合内外部资源，将内部资源价值最大化并有效挖掘 外部市场资源，在组织架构设计上特设置四大部门：策划组、居 士管理组、现场咨询组及定点咨询组，如下图所示： 营销总 策 划 居士管 现场咨 定点拓 策 网 XX XX XX 咨 咨 XX XX 划 络 业 业 业 询 询 点 点 专 专 务 务 务 专 专 咨 业 2.2 岗位职责 根据营销内外结合的思路，将各部门工作职责规定如下： 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 策划组： 负责整个市场部各类文件制度的制定及贯彻，如前期调研、 价格制定及调整、新员工培训等； 协助营销总监进行人员的招聘、培训及考核工作； 居士管理组 负责对广州、东莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟踪 及最终实现地宫的销售； 现场咨询组 负责法会现场及日常善男信女的咨询、产品讲解、答疑以及 促单工作；（包括接待居士组及定点咨询组引荐过来的人员） 定点咨询组 由公司根据需要定点派驻的咨询业务员，如派驻到深圳西丽 福地旁的业务接待人员，一方面负责上面客户的接待咨询工作， 另一方面负责拓展周边的相关结构资源，如医院、养老院等。 2.3 岗位编制 岗位 配置 说明 营销总监 1 名 负责整个营销部门的统筹工作，计划制定及实施督导 负责公司各项文案的制定和贯彻，协助营销工作完成人员 策划专员 1 名 策划组 的招聘、培训及考核工作。 网络专员 1 名 负责网络维护、推广及网上咨询答疑工作 负责完成公司制定的居士组业绩任务 主管 1 名 负责整个居士组的计划制定、工作安排及监督和考核 居士管 负责联系与洽谈各地居士团队及个人，进行有效的信息传 理组 深圳业务员 2 名 播，向众信传达地