区域经理岗位职责.docx

可 可修编. 科觇集团能源发展 区埴经理管理工作指弓I M：罗半华 M： lit： 点本记录 ?W9W日期 SNA /修时 备注 生效日H 1.1 2014.03.28 罗华平 发ttB：  职位说明书 版本： 01 日期:_2014 04 H 10 am名林 盲博屮心 1 g S KMI 直属上级 S9S监 1ST级 入职能力要求： 1、学币大专，年齢在24岁以上，有1年的EMItt经監者优先。 2、从事讨市场首销，果iE开发，T1U区技经理经盟者优佐 3、白带0IUI作，和管理经翳； 3、 品『廉洁、有敞北?吃苦奈带箱神和虚心与耐心，通守采电纪倬。 4、 机板上进黄学习，有责任心和较强的团队感。 5、 佐格开bi、充满激俑，有强烈的ai取心。 6、 ［作志度：奋度热情，税极主力，能J5时力客戸周务，不计我个人用失，有奉仙精神。 职位雄述： 三、岗位觇责： 1、 根据ifi普郎经理M定的笫售it剑，全面貝侏地负责管埋指定壇区的5S售工作； 2、 享探的常地区的市另动咨和发展君势，并快据帀场変化情况，提出貝II的区域倉功计通方案，壮艮貝 Ittiftl作温f?和细QI； 3、 负责所辖区顔经鏡而的管理，与核地区主要经珀商建立K期.B定的合作关系，并负责放地区空白市 妨的开发工作； 4、 重点负责所稳地区的市质调册与分析预湄工作； 5、 员责札所n区项业务员的管理，负责的业务代表的业务培训.sa^fifn监皆、检查； 6、 负责所辖区埴备抻突发竹事件的协调、止理； 7、 负责协调公司整liifi售策略与Bi辖地区宫珀种点的矛盾冲突，灵话运用公司营矯和价格改策； 完成銷售那经理交亦的其它时性任务 区員经理的岗位耿责 一、区质经理魚色 区技经理简并负责公司在向一个区fct的生意发展和紺织建设工作.下辖若干个客户经JO5地舗售代去， 向市场经鹿汇报。 二区域经理职责 1、业务发展 1） 不折不和地完成上级刷定的物售拓展目标； 2） 在市坷经理的工作部罟下，M定本区域的季麗计网和月度计划，将貝分銘師箸祭各吝尸经理，并带領 TSI作相定Wffli； 3） 不断带領和皆伊下風建立和完善各地的分舗网络.并达到氏定销售目林； 4） 亲自滞伽枚心经鐺商建立猿定高放的首箱系绶，并领导下届力本市场的主要咨户ii立管林系加持墳 K4）?S布访开发发展； 5） 勇于探索和创新，百于將自己和下属的工作经验加以旳纳和理升，向上级正供宝贵建议。 组規建设 1） 根据市场需要，建立并不》i充实和调整本区技客户经 2） 努力提高本区域核。经銷商的组規培构运转效率，并指导下区提高咨户的组投結构运作水平； 在公司原崛的基端上，制定公平合理的人员许佰与潦埔制K,不斯激折下属完区给定的目林，并努力提 高本区風组织结构的蜀聚力；4）找裾公司提供的墙ill资H,实地培调下属ABlKftHifigfitt； 5） 在上级的teiJlIftfc导下，TBiSSfl己的销售技PiftlttitHo Itt代理人： 咨服经理 IUKA： BWh 穴、职权围： 1、 对下属人员的工作业築表叫貝有考许故和奖怒建议； 2、 对％售费用的使用有建议调整权； 3、 Jlffift渠诲有决定机； 4、 时不符合产品歯量标很的产品有拒绝収； 5、 对产昌的定价有覆议机; 6、 对公司的盲銷工作有指祥杖； 7、 对下司权、批评权、人事II龟建议权； 8、 时转售奖金有分fifi; 9、 木职规定的其它权 一、渠道开发月面 1、 旺鋪售都经理指导下制定区域开发目麻反行动计划 2、 质首拜jjj目林新市面，完成新售目林 3、 保铮新吿或的I屯量苻合公司札|关林徙要求 二、 市场、渠道月面 4、 提供市场调查报告 5、 提供市妨好的方K鶴议，参与招商月案的策如 6、 各类招丽沽训的实施 7、 胃供区歧市国营所参岩策略 三、 Hllisn? 8、 现场拜折区姓售点，检查售点营业状况，许伯售点首业聶效 9、 技照公司标冶指导和落实售女攻着店面栗修怡象 10、 指导和落实售苴改善店设反货品列 1R指导和落实售点\改善貨品进并有管理 12、 目标管胃与分析 13、 注立良蚌的区域客户关系，保材亲善的志慎，树立公司专业形象14、售点营业员博售 技能及服务規的垮训指导 15、 指导导和监冒区技售贞的饵宣活动机打情况 16、 怖助区技客户策划印落实售点各类偉宣活刼 17、 枳极了解井衣局竞争时手的3忡信息，及时向上级領导反舗并提岀鶴议 18、 负责区技忡报广方案的H定 什么是区域经理？ 区埴经理是指拥有营隋经验能。；，掬白成熟菅綺团队；或制有 成題地方、領埴巾埼资諏的个人或企业。区技经jflftffi责负责公司 在每一个区技的生意发展和组投it设工作，下辖若干个吝户经理和当 地筛售代表，向市场经理汇#k 区域经J!