第十二章电子网络分销渠道管理.pptxVIP

W W W . W A T S O N W Y A T T . C O M第一节 电子网络分销渠道概述1.电子商务对分销渠道的影响互联网的意义：提供了一个前所未有的交互平台，使经济活动在这个平台上更加高效地运作，从而使交易更加快捷高效、交易费用更加低廉、交易方式更加多元化。电子商务： 狭义上：指利用internet从事的商务或活动。广义上：指使用各种电子工具从事商务或活动。电子商务的特点电子商务对分销渠道的影响增加分销渠道疏通分销渠道细化分销渠道整合分销渠道降低分销渠道成本提高分销渠道效率增强分销渠道功能2.电子网络分销渠道的定义电子网络分销渠道：借助互联网，将产品从生产者手中转移到消费者手中所需的中间环节。3.电子网络分销渠道功能9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?传统：作用单一：实体的转移；提供产品信息有限网络：（1）提供信息双向传播：生产者发布消息，顾客订货 （2）企业销售产品、提供服务的快捷途径（3）洽谈业务、开展商务活动的场所，提供技术支持、售后服务功能优势 4.电子网络分销渠道与传统分销渠道的比较传统：直接渠道、间接渠道网络：直接渠道、间接渠道 间接：一级（商务中心）；沟通买卖双方信息 间接渠道减少、直接渠道增加 结构优势直接渠道：（1）传统：无店铺推销人员工资、推销费用；有店铺租金、工资、库存（2）网络：网络管理人员间接渠道：（1）传统：中间机构、流通费用、促销（2）网络：商品流通和交易成本低，互联网的双向性文本成本优势5.电子分销渠道的类型网络直接销售网络直接销售：生产者通过互联网直接把产品销售给顾客的营销渠道。订货功能网上银行认证机构物流配送网络直销优缺点网络间接销售网络间接销售：通过网络商品交易中介机构销售商品。商品交易中心：把供应方、购买方和银行联系在一起，提供市场信息、商品交易、货款结算和物流配送等。网络间接销售特点网络交易中介可以从以下几方面降低买卖双方的风险第二节 电子网络分销渠道设计电子网络分销渠道设计程序1.确定产品要求的服务水平适合网上分销的产品2.分析公司分销渠道的现状1.不能全方位打破原有的经营体系。2.越过所有的分销商，直接与最终用户打交道，增加额外负担。3.售后服务、培训体系方面遇到困难。3.确定电子网络分销渠道方案确定渠道模式影响因素分销渠道交易成本模型中介T1’T2’生产商消费者