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股权架构设计：这些你必须知道 一、为什么要设计股权架构？ 1、明晰合伙人的权，责，利 合伙创业讲究情怀没错， 但最终也是要实现实际利益， 怎么能够体现你的利 益和价值，很重要一点就是股权、股比。后者是你在这个项目中的作用，以及利 益的重要体现。 2、有助于创业公司的稳定 也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜，大家觉得，什么股比不股比 的，先不说，先做下去，把事情做成了再说。这种情况必定会出现问题，因为在 刚开始关系好的时候， 大家都不能好好谈， 出现问题肯定更不能好好谈， 最终的 结果是创业项目受到影响。 3、影响公司的控制权 通过开头的案例可以看出， 都是 控制权的问题 ，如果他们的股比能形成一个 核心的控制权，争议完全可以避免。 4 、方便融资 现在投资人跟你谈投资的时候， 会关注你的产品， 关注你的情怀， 关注你的 进展，也一定会 关注你的股权架构合不合理 ，如果是看到比较差的股权架构， 他 们是肯定不会投资的。 5、进入资本市场的必要条件 相信每个创业者的创业项目都有 IPO这个目标，只要 IPO，资本市场就一定 要求你的股权结构要明晰，合理。 二、设计股权架构有哪些原则呢？ 最差的股权架构是均等。为什么 ?因为不同的合伙人对项目的贡献是不一样的。 虽然你出一百我出一百这种出资构成是一样的， 但在实际操作过程中， 每个人擅 长的点不一样，他对企业，对创业项目的贡献度是不一样的。如果股权一样，贡 献度不一样，在创业的早期可能还 OK，项目没做成就拉倒，项目做成了肯定会 有矛盾。 好的股权结构标准 1、简单明晰 在创始的阶段， 创业公司一般比较草根， 合伙人不是特别多。 比较合理的架 构是三个人。 有些人会问， 投资人在投资的时候会看你的创业团队， 那合伙人是 不是一定要有完整的组合？这不一定。 投资人在投资的时候， 首先关注的是你的 产品和 CEO的理念，你有没有 CTO，COO，这些都不重要，所以，不能为了追求 创始合伙人的人数而刻意增加。 2、一定要有带头大哥 也就是核心股东。一定要有一个人，能够拍板说这个事情就这么定了。 3、资源互补 4、股东之间要信任 1 / 4 三、股权蛋糕该如何切？ 这个问题，创业团队在早期首先想到的是，我们来分一下，你多少我多少，你 30%我 70%，或者是我 60%你 40%。其实这是不对的，在设计股权架构时，我们 得先把别人的切掉，也就是预留一部分股权，最后的才是自己的。 1、预留股权激励 现在大家都去创业， 招人就非常难。 如果你在招人的时候没有跟人家讲， 我 给你多少的股权或者股权激励，一般他是不会轻易来的。 2、为吸收新的合伙人预留 上面讲到， 不能为了刻意追求合伙人的结构硬拉一个人来做 CTO，如果项目 已经开始，但还差一个 CTO，或者 CFO，这种情况下一定要预留股权出来，用来 吸收新的合伙人。 有种做法是放在带头大哥的名下， 但我不建议这样做。 因为未 来融资时股权是要稀释的。所以一般来说， 预留的部分可以放在股权激励池里， 新的人进来之后再分配给他 。 3、融资预估 创业项目最终 IPO的时候，CEO如果能有 10%的股权就不错了。所以 在融资 的时候一定要适当的预估 ，这样大家就不会想着， 我辛辛苦苦做的企业， 到最后， 股权怎么就这么少 ? 四、股权如何分配？ 1、看出资 创业初期，做