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蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司
高价值产说会实战训练营
课程背景：
2017 年官方报告显示， 理财营销在过去的一整年发展较快。 不过金融行业在未来的发展
上则是困难重重，高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都
使得保险业态的发展不容乐观。不可否认的是，金融营销未来的总体发展方向将是“财富管
理”，其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。
如何培养理财行业精英人员，使其具备为金融行业的高净值客户一对多服务的能力，将
成为左右保险公司未来成败的根本问题。
课程目标：
1、思维转型：帮助学员正确认知会议营销
2 、知识强化：针对性的进行技能讲授提炼
3 、技能夯实：强化夯实产说会的呈现方法
4 、发掘规律：掌握高端客户定制销售实务
5 、持续服务：强化执行产品销售现场流程
课程特色：
学员导向：把握学员需求，因难制宜做方案
注重实践：剖析实际案例，全心投入学技能
强化实操：回归思考运用，知识燃烧重运用
课程时间： 2 天， 6 小时/ 天
授课对象： 总监、主管
授课方式： 课程讲授 70% ，案例分析及小组研讨 30%
课程大纲
第一讲：产说会的价值与流程
1．产说会的意愿启动
2 ．业务要求时间节点
3 ．产说会的人员要求
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4 ．明确会议邀约对象
5 ．产说会的评价体系
第二讲：产说会的主题与形式
1．富裕人士关注问题
2 ．中型会议与小沙龙
3 ．产说会的创新模式
4 ．资产保全财富传承
5 ．转折时期资产配置
6 ．望子成龙子女教育
7 ．养老无忧退休规划
第三讲：产说会的呈现与演练
一、演讲现场的演绎
1．内容为王
2 ．起承转合
3 ．倾情演绎
二、演讲内容的展示
1．演讲课件的优化
2 ．程序过渡的打磨
3 ．现场效果的完善
三、演讲中注意事项
1．开场结尾
2 ．时间管理
3 ．团队协作
四、产说会实战演练
1．老师点评分享互动
2 ．学员总结难点答疑
3 ．制定行为改进计划
4 ．优秀学员评选奖励
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