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服装行业开发市场策略学习分析 服装行业开发市场策略学习分析 服装行业开发市场策略学习分析 2006 年服饰行业开发市场策略剖析 旧事千年景云烟， “田忌赛马 ”已经成为中国一则有名遐迩的典故。试看今天国内服饰市场，很有 些田忌赛马的意味，在这场博弈中，意大利、韩国的服饰奇妙地运用中国古代的谋略，以高端产品， 夺得服饰市场的头筹，为其商品无形中增添了许多含金量。 此刻，人们谈起名牌服饰，常常会提到意大利、韩国的高端产品。其实，在乎大利和韩国本 土，也有很多中、小服饰公司生产着中、低档商品，但那是为了知足国内低基层花费者的需求。在进 入中国服饰市场时，这些国家的公司老是取出最好的商品，结果长驱直入，一举抢占了中国服饰市场 的高端 ，确立了名牌的地位 。而在 “田忌赛马 ”典故的老家中国 ，在进入国际市场时 ，公司却乱了方寸， 取出的倒是中档、甚至是低档产品，结果抢到的是低端市场，一件服饰赚 1 元、2 元人民币，一米印 花布只赚 3 分钱，累得汗出如浆，还落得个 “畅销 ”的骂名。 当意大利、韩国服饰公司在中国市场第一局胜出，范思哲、香奈儿、迷恋等品牌服饰紧紧吸 引中国花费者眼球后，两国公司又快马加鞭地再施一计，向中国厂商销售面料。对比成衣，面料销量 更广，所获收益更丰。而当国内公司以意大利、韩国面料加工成 “国产 ”、“民族 ”品牌服饰上市后，那 先垄断了高档衣饰、后又垄断了高档面料的外国厂商，又掉头推出新品，让中国公司永久跟随后来， 挣些蝇头小利，而把大宗收益 “心甘宁愿 ”地恭手让给了人家。 市场是多变的，缺乏谋略必定要吃大亏，谋略其实是商家适应市场变化的产物，每开辟一 个新的市场，商家就要不断改变自己的产品策略。相同是顶级服饰品牌，欧洲的杰尼亚在欧洲市场推 出的衬衫花色丰富，格纹图案和包装造型都比较夸张，但进入中国市场后，为了适应中国花费者的心 理，衬衫上的印花格子多不超出 1 厘米见方 ，颜色以蓝 、白为主 ，以其比较委婉带有浓烈的东方特点， 逢迎了中国新兴中产阶层的爱好，成功地翻开了市场，销售年年增添。 中国公司可否从 “田忌赛马 ”这一事例和意、韩服饰公司的详细实践中学到点什么？假如有了 良马而少谋略，在竞赛中只会获一小胜；假如没有良马又缺乏谋略，必定输得乱七八糟。 休闲装市场 近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们盼望 放松的心态使休闲服饰成为一种新兴服饰产业。 “崇尚自然 ”的风潮不单成为国际时髦的重要派别，而 且也指引了中国市场的服饰花费，休闲服饰成为热门商品和服饰的主流趋势。 从 20 世纪九十年月开始，休闲服饰渐渐进入我国。休闲服饰的发展给享有世界衣冠王国之称的中 国服饰产业带来了重要影响。 1992 年“佐丹奴 ”在广州初次出现，紧接着， “真维斯 ”、 “堡狮龙 ”等从香 港进入广东，并快速席卷全国。休闲服饰专卖店遍及各大城市，改变了人们的着装观点和审美情味。 据不完整统计，当前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产地区主要散布于广东、福建、浙 江、江苏、山东等地。国内休闲服饰品牌多达 2000 多种，休闲服饰已在我国服饰产业中渐居主导地 位。另据计算，当前休闲服饰在中国的销售已占整个服饰业的 18％左右。 我国休闲服饰市场特点 我国花费者关于休闲时髦愈来愈激烈追求，使休闲服饰在国内服饰市场备受尊崇，休闲服饰成为服 装市场的一个亮点，发展势头优秀，销售大幅增添。据天津各大商场统计，在衣着类商品中，休闲服 装的销售比重以前几年的 5％上涨到 15％-20％左右。另据上海市统计和展望， 2001 年休闲装已占上 海服饰市场总销售的 60％。今年上海休闲服饰的零售额有望实现同比增添 10％。休闲服饰的款式更 趋国际化，种类更趋多样化，花费更趋品牌化、个性化。 1、 休闲服饰生产如日中天。需求决定市场，与以前众多品牌一窝蜂都做职业装截然相反，此刻很 多厂家都已经或多或少地增添了休闲服饰产品的比率，有的主导产品已完整转为休闲服饰，也有的品 牌以此外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年，以职业西服为主导产品的温州服饰业，开始 大量转向高级商务休闲衣饰的生产经营；以职业女装为看产业品的武汉服饰厂商，在今年公布的春秋 两季流行产品中，职业休闲服饰已占 80％以上。处于国内服饰第一军团地位的 “杉杉 ”、“雅戈尔 ”、 “罗 蒙 ”等公司，也更为关注休闲服饰的生产。一份有关资料显示，今年这些公司接收的产品订单中，休 闲正装的比率都达到 30％左右。 2、休闲服饰销售保持增添势头。跟着休闲服饰在国内市场的快速升温，各地经销商纷繁看好这个 市场，各大商场在服饰经营上向休闲服饰倾斜，休闲服饰比率显然大于其余服饰，除了大量引进休闲 品牌外，更有特意开辟 “少女休闲馆 ”、“休闲