微信营销发掘需求策略必胜客微信卡券推广分析案例.docVIP

运营策略单元案例 发掘需求策略 必胜客微信卡券推广分析案例 ---洗脑视频+卡券+重定向=榴莲Pizza大卖 【案例分析】 必胜客于3月底上市新款榴莲Pizza，以新产品刺激用户的味蕾。为配合新品上市，在朋友圈选择投放15秒视频，精心制作了丑萌榴莲人形象，开脑洞地表现榴莲Pizza料足新鲜的诱人感觉，点赞评论率爆表，大量用户在广告下评论“想吃”、“约”等内容。同时，广告使用了新上线的原生卡券功能，打通原有公众号卡券，用户在看到视频广告的同时，可以点击“领取优惠”，快速将“减10元”优惠券放入微信卡包。领券率较前提升8-10倍，同时还带动了一大批粉丝对“必胜客”公众号形成关注。视频广告投放后，利用微信广告的大数据挖掘能力，定向对第一波视频广告感兴趣的用户，追投一波图文广告。领券率较第一波提升3倍。在广告投放之后，榴莲Pizza在店内引起热卖，必胜客也决定继续在Q2、Q3加推。 朋友圈视频广告 朋友圈图文广告 投放目标：通过广告推广，吸引用户对榴莲Pizza产生兴趣，引导到店消费。 利用视频广告，表现榴莲Pizza料足新鲜的诱人感觉，引发用户兴趣，产生社交传播；配合原生卡券领取功能，刺激用户领取优惠， 实现高效的O2O到店转化。 投放方案： 一、15秒视频+原生卡券功能 通过15秒视频，精心制作了丑萌榴莲人形象，开脑洞地表现榴莲Pizza料足新鲜的诱人感觉，引发用户社交与传播。配合新上线的原生卡券功能，在用户看到视频广告的同时，可以一键领取卡券，实现O2O到店。视频广告投放后，利用微信广告的大数据挖掘能力，精准定位出对第一波视频广告感兴趣的用户。 二、图文广告+重定向 简单快速制作图文素材，素材内明确提示领券，配合大数据挖掘精准追投。 品牌介绍：必胜客是百胜（中国）集团旗下中国休闲餐饮业的领导品牌，拥有上千家门店。