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PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 家居销售工作总结范文精选3篇 面对巨大的市场空间及数以千亿的商机，众多建材企业已踏上“下乡”的征途。 “建材下乡”是一项惠及7亿多农民，具有长期和深远意义的伟大工程。“建材下乡”政策写进ZY一号文件是XX和政府对于三农问题的高度重视。  “建材下乡”政策已经推出一年有余。ZG建筑材料流通协会是最先提出“建材下乡”政策建议的单位。  20XX年他们走访整理了8个省市、14个自然村的基础材料，为推进建材下乡获得了宝贵的第一手资料……  日前，记者针对“建材下乡”的相关事宜采访了ZG建筑材料流通协会会长孟国强。孟会长在接受采访时表示：“三农问题依旧是今年两会的主题，在政府工作报告中强调将进一步强力推动资源要素向农村配置。这说明‘建材下乡’不仅可以激发农民改善居住环境的积极性，同时可以通过‘建材下乡’提升农民内生力，扩内需，促就业。建材下乡标志着我国未来经济进展的热点在农村、市场在农村、扩内需促消费的最大希望在农村。”  惠民助企有商机  “ZG经济进展的核心问题是农民问题，应当以工业反哺农业，以城市反哺农村，并逐步调整‘剪刀差’，改变二元经济结构”，这是孟会长在调查走访了ZG许多农村，对有些农村现状的切身体会。他说：“目前，除了沿海地区的农村，一些欠发达地区的农民居住条件仍然很差。单说厕所就是一个很大的问题，现在城市家庭装修一般偏重厨房和卫生间投入，而农村的厕所还停留在‘原始社会’，成为影响农民生活质量和农村形象的‘疮疤’。改变居住环境、提高生活质量是广大农村居民的普遍愿望，而建材下乡将促进这一愿望早日实现。”  20XX年11月14日，ZG建筑材料流通协会召开“建材下乡推进工作总结大会”，号召全国建材企业让利农村居民，对农户建房实施补贴，并公布了“首批建材下乡推进工作试点单位”，确定山东、宁夏为建材下乡的试点省份。  20XX年2月20日，住建部村镇司下发20XX年工作要点通知，其重要内容之一就是扩大建材下乡试点，并开展对推广使用节能建材产品予以补助的试点，这对于建材产业将形成新的拉动力。  就全国来说,虽然 “建材下乡”的渠道尚未铺开，但是各地农民都期盼着各种建材尽快下乡。值得一提是，在各地方政府及财政部门还未下达最后的补贴比例的情况下，200多家企业已先行降价让利于农民。这种企业先行的举动，无疑将促进建材下乡的各项补贴政策早日惠泽农民。  有人算过一笔账，“农村住宅平均每平方米使用水泥约0.1吨，建材下乡带来的水泥需求增量为1500万至1700万吨，若按20XX年水泥产量18.8亿吨（同比增长15%）计算，建材下乡在20XX年水泥需求增量将是1.2至1.4个百分点。”除水泥外，玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、灯饰等多个行业（特别是节能建材产品）都有可成为建材下乡的受益者。  孟会长告诉记者，“目前家居建材企业已经开始着手布局企业的‘下乡’经营策略，让农村市场成为企业下一个强劲的市场增长点。考虑到农民对建材产品的特别需求性，许多企业还专门进行了市场调研，推出符合农村装修市场所需求的特性化产品。目前在一二线城市，建材市场已经饱和，‘建材下乡’将是开拓农村市场的绝好机会。在沿海以及经济发达的省份，农民对品牌家具和建材的需求非常旺盛，关键是家居企业如何有针对性地介入这块市场。”  难啃的“蛋糕”  “建材下乡”的千亿商机看起来无比诱人，但真要把这块大“蛋糕”吃到嘴，消化了，却不那么容易。  目前，市场上大多数装修类的品牌家居建材企业都是定位于中高档次的城市居民消费，如何针对农村市场开发相关产品，建设相关销售渠道和服务XX络是一道必须逾越的关口。另外，家居建材市场规模庞大，中小企业数量多，每一类建材产品的生产企业在全国都有数十甚至上百家，一些无责任感的企业以劣质低价横行于三、四级市场，甚至把积压库存产品和残次品倾销到农村市场，那样极有可能扰乱农村家居建材市场秩序，品牌产品将面临极大的市场挑战和压力。  在回答记者提问的有关建材下乡的难点时，孟会长表示，建材行业的三大特点制约了其政策的贯彻。  一是流通环节复杂。建材下乡与家电下乡不同，家电产品一般属于成品，老百姓买回家后接上电源就可直接用，而建材产品则属于半成品，买回去后需要二次加工。例如瓷砖，买回去后还需要专业人士铺装，并进行长期维护，这就需要企业在各地设置售后服务点，及时为每一个村民安装维护，这将增加企业的运营成本。  二是品种分散。除水泥、钢材、玻璃等基础材料以外，装饰材料的主流品类就有橱柜、卫浴、陶瓷、地板、家具和涂料等，次主流品类有楼梯、门窗、衣帽间、五金