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店铺经营规划方案 店铺经营规划方案 店铺经营规划方案 商铺经营方案 序言： 实践证明，一个成功的商铺，只在仔细详细地制定计划而且循规蹈矩地履行后， 才能步处健康的经营轨道，买卖才会越做越大。总之一个没有详细目标的商铺， 不单没法团结内部， 还会造成很多不用要的资源浪费和无谓的损失。 而完好且考 虑周祥的计划将使商铺有光明的前程。 投资者若能预先制定好计划则经营效率将 会大大提升， 各样支出花费也会相对降低。 不论在商铺定位仍是销售导向上， 店 铺有一个明确的经营目的， 是商铺在发展过程中必不行少的。 也就是说商铺怎样 为销费者供给所需的商品、 高质量的服务， 应当是全部商铺经营者所应有的共同 目的。为完成既定目的，就一定制定一个“经营目标” ，比如在商品结构、营业 目标、人员酬劳以及能否要开分店等一系列问题。 这些目标也就是我们在经营时 所一定要有的最基本的计划。 一、营运目标 第一季度： ？万 第二季度：？万 第三季度：？万 第四时度：？万 最后目标：力求经过一年的营运，回收投入成本。 二、市场剖析 1、花费人群 近几年来，跟着人们对身心健康日趋重视， 自行车运动作为一种最能改良人们心肺功能的有氧耐力性锻炼，已经成为一种健康、环保、 时髦 的绿色运动，深受 大众喜欢。在广东，各市地基本都建立了自行车协会， 具初略统计的有？家之多，自行车喜好者数以数万计。 近几年，广州业余喜好者队伍有了显然的发展和壮大。部分人的技术水平易专业知识， 包含技术装备一点都不比专业队伍差， 特别是在技术装备方面，可能还要超出前者。 2、竞技方面 在国内，自行车运动的参加人数和影响力逐年提升。一方面专业竞赛愈来愈多，自行车运动影响面愈来愈广。 当前，全国每年举办的自行车竞赛主要有环青海湖、环崇明岛、环海南岛及环南中国海等四项较大的国际公路自行车赛， 及全国各城市竞赛等几十场竞赛。而广东做为经济强省，其自行车运动发展亦走在全国前列。 2009 年，广州当地赛事？场（此中广州自行车联赛 8 场），珠三角地域赛事？场 3、政府部门支持 加大对自行车有关方面的宣传力度， 提升大众参加的热忱，达到全民健身的目的。如增城市被誉为“中国自行车休闲健身之都” ，为促使生态旅行业的发展，修筑了一条南起城区、 北至白水寨 , 被誉为南粤最长的、 达到 50 公里的单车道， 是荡涤乏倦身心的休闲佳选， 被称为广州最长单车道， 半年多就招待五万多旅客。 近期的广东省委十届六次全会第四次全领会议经过了 《珠江三角洲绿道网整体规划大纲》，提出从今年开始， 用 3 年时间，在珠三角抢先建成约 1690 公里的 6 条地区绿道，串连 200 多处丛林公园、自然保护区、景色名胜区、田野公园、滨水公 园和历史文化古迹，连结广佛肇、深莞惠、珠中江三多数市里， 2565 万人将受惠。因而可知自行车有关产业在广东会有很好的市场。 2、收益方面 实体商铺经营， 成本控制的方法： 营业额 - 成本 - 花费＝收益 是一商铺赢利的 基本公式，营业额的增添是开源面的研究， 成本与花费是节流面的商讨， 有了开 源的极大化效应与节流的合理性控制，二体并存才堪称是经营永续的完成。 三、经营规划及模式 1、店面设计装饰问题 1) 精巧的店面能够在顾客进入商铺的第一时间给顾客一个好的印象， 让买家有 持续逛下去的欲念，关系到商铺的经营业绩。装饰风格的定位很重要，这方面能够邀请专业的设计人员顾问并设计。店面设计少些围绕，必定要依据自己产品的特点和目标花费集体的特点进行设计。此中特别要注意通道设计，不要有过多的盘旋围绕，要让顾客能在无心中观光完全部的商品。有通道的地方，要别开生面地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有益。别的，货物展现或前台设计方面，不要让顾客产生有阻碍的感觉。 我们的商铺以骑行衣饰，在衣饰摆放地区应多考虑灯光的作用，相同一件衣服打光和不设灯光出来的铺示成效完好不一样。灯光的颜色也要适合，蓝色光 给人很冰冷、 寒酷、迷幻的感觉（夏装），黄色的灯光给人很暖和的感觉 （冬装）。 试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但好多车行都忽略了骑行衣饰的销售，所以基本没有试衣间或许试衣间特别简陋，这都会影响车友的最后购置。 装饰过程中要考虑要拥有可变性。当前大多数商铺几乎都是相当坚固的建筑，这样当需要改造时就特别困难了。所以商铺的设施或结构在设计时要尽量选能合时变化的、可变性较高的资料或设计。许多竞争者为了胜出，常常故意在装潢上下功夫，投入大批资本。装饰很必需，但假如没有计划、盲目地去做，也是不行取的，毕竟关于商铺来说，投入任何资本都是要谋求更好的回报 2、商品采买、货源组织 所谓“会卖也要会买” ，有了好的采买可降低进货成本，增添收益。货源组织及新产品的开发方面详细由杭州方面负责。 3、商品进