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常见的六种业务员提成制度 时间： 2010-12-03 16:11 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数： 751 业务员是企业的一线人员，其提成制度制定的好坏，直接决定着他工 作的积极性，那么，如何制定业务员提成制度 ?世界工厂网小编为大家总结了常 见的六种业务员提成制度，可供参考，希望对大家能有所帮助。 以下六种业务员提成制度， 前三种是最常见的， 后三种目前也有不少企业正 在逐步实施。 1、 高底薪 +低提成 以高于同行的平均底薪， 以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励， 该制 度主要在外企或国内大企业中执行的比较多， 国内某家电企业在上海的业务代表 底薪为 4000，提成为 1%。属于典型的高底薪 +低提成制度。 该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人 才，但是该制度往往针对的业务代表学历、 外语水平、 计算机水平方面有一定的 要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。 2、 中底薪 +中提成 以同行的平均底薪为标准， 以同行的平均提成发放提成， 该制度主要在国内 一些中型企业运用的相当多， 该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有 很大的吸引力。 业务代表考虑在这样的企业长期发展， 主要受中国传统的中庸思 想所影响，比上不足比下有余。 目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。 3、 少底薪 +高提成 以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准， 以高于同行 业的平均提成发放奖励， 该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多， 该制度 不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成 本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。 最具创新的是国内某保健品企业， 该企业走的是服务营销体系， 其薪水制度 为：该城市最低生活保障 (450 元)+ 完成业务量×制定百分比 (10%)，这种薪水制 度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。 4 、 分解任务量 这是一套比较新的薪水发放原则， 能够公平地给每个业务代表发放薪水， 彻 底打破传统的底薪 +提成制度。 某公司共 10 个业务代表，在 2005 年 4 月份制定的销售任务 50 万，那么每 人的平均任务是 5 万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额 5 万的时候，就拿 到平均工资 3000 元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成 任务÷任务额 =应得薪水。 按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成 10 万的销售，那么应该得到 的薪水就是 6000 元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以 拿多少钱。 可充分激励优秀的业务人员， 并且可以让滥竽充数的业务人员根本混 不下去。 5、 达标高薪制 顾名思义， 这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度， 对于业务人员来 说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让 10%左右非常有能力 的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。 某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是 10000 元/ 月，销售 人员必须达到 20 万的销售业绩才能拿到这 1 万元的薪水， 业务代表平均距离