康师傅现代通路谈判技巧训练.pptxVIP

現代通路談判技巧訓練 ;談判技巧訓練之目的;;談判是什麼？;談判概念; 無足夠能力迫使對方就範時 = 否則就直接銷售于對方! 相信具有優勢可談得更佳條件時 擬透過談判爭取更佳條件! 双方认知其具有不可分割的利益，而愿意在有条件合作下的讨论与协商 以谈判追求双方最大（各自或综合）利益为目的;談判之藝術;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:41:0314:41:0314:417/4/2021 2:41:03 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2114:41:0314:41Jul-2104-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:41:0314:41:0314:41Sunday, July 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2114:41:0314:41:03July 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 七月 20212:41:03 下午14:41:037月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 212:41 下午7月-2114:41July 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/4 14:41:0314:41:0304 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:41:03 下午2:41 下午14:41:037月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;談判之利害關係 ;1° ‘Zero-sum’ negotiation　(零-和型） 雙方競爭 (compete), 只顧自己利益 零和談判只顧自已金錢獲利 賣方想儘量賺多錢 買方想儘量殺低價 2° ‘ Win-win ‘（雙贏型）: 雙方團結一致 (collaborate), 完成彼此共同利益 雙贏談判需整合雙方目的，團結一致，共創彼此最大價值, 例如品 類管理 (Category Management), JBP 3° ‘ Mixed ‘（混合型）: 雙方合作 (cooperate), 完成彼此利益 混合式談判需雙方協商合作，完成彼此利益, 例如TG陳列 ;“Win-Win” 互赢;;13;14;15;16;17;Pay-for-performance依績效付費 Drive category growth整體品類績效成長 Customer delivers a performance or a service 客戶完成所訂績效或服務 Annu