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南航在上海客运市场竞争策略分析 南航在上海客运市场竞争策略分析 PAGE / NUMPAGES 南航在上海客运市场竞争策略分析 南航在上海客运市场竞争策略剖析 上海地处长江三角洲前沿 , 也是中国经济、 金融、贸易的前沿 , 航空市场拥有旺盛的需求。依据威望机构展望 , 至 2015 年上海两场飞机起降量将达到 86.2 万架次、游客吞吐量将达到 1 亿人次 , 上海航空游客运输市场拥有巨大的发展潜力。 在“大蛋糕” 眼前 , 国内外航空企业纷繁涌入上海市场 , 抢占市场份额。 基地航空企业中国东方航空 ( 以下简称：东航 ) 借着上海世博会的契机迅速整合东上航 , 市场份额进一步加大 , 基地航空企业的优势突显。 中国国际航空 ( 以下简称“国航”) 早在 2008 年就建立上海分企业 , 作为建立国航华东地区的“市场中心、运转中心、服务中心和保障中心”战略中的重要措施。在民营资本同意进入航空业的背景下 , 春秋航空、祥瑞航空等以上海为主营运基地的民营航空企业纷繁浮现 , 外资航空企业也加大上海运力的投放。 能够说 , 上海的市场面对着亘古未有的强烈竞争。 在这类背景下 , 中国南方航空 ( 以下简称“南航”) 因政策的限制使得南航建立上海分企业的梦想未能如愿以偿 , 向来以基地的形式参加竞争市场的竞争。 为此 , 南航应当采纳什么样的竞争策略才能在将来的竞争中据有一席之地呢 ? 笔者联合自己多年的营销工作经验和理论知识 , 力争能为实践工作中供给必定有 益的探究和帮助。文章在背景介绍和基本理论工具介绍基础上 , 经过翻阅大批的文件资料 , 采集整理大批的基础数据 , 借助理论剖析工具等手段 , 对南航上海基地现状和上海地域的客运市场分别进行了深入的剖析。 借助战略管理中的波特五力模型和 SWOT剖析法 , 经过竞争环境和行业构造剖析 , 认识南航上海基地自己所面对的五种竞争力量的状况和所处的环境竞争地点 , 为下一步提出有针对性的竞争行动和加强自己竞争力的思路打下基础。 而后 , 文章联合前方的剖析 , 提出南航上海基地所采纳的策略是市场开发策略、 渠道开发策略、 产品策略和品牌策略等四个基本策略。 笔者在市场开发策略中 , 要点研究了华东地区一体化、发展网络运输和要点客户群选择；在渠道开发策略中 , 要点对主要销售渠道进行剖析和提出要点要发展直销渠道；在产品策略中 , 要点剖析了以中转产品为打破口加强产品设计 , 论述了产品开发和推行策略； 在品牌策略中 , 要点论证了品牌的重要性 , 从而提出南航品牌的发展的思路和路径。