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项目销售员工季度工作计划安排 工作计划一般分近期计划和远期计划，有工作项目、责任人、完 成纳期等内容。下面是小编为大家整理项目销售员工季度工作计划的 文章，希望对您有所帮助，欢迎大家阅读参考学习! 项目销售员工季度工作计划 1 对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很 多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我 对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的销售工作计划如下： 一;对于老客户，要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8 台机器入帐，在保障有机器的情况下必须 保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本 单台的利润空间不能够底于__月之下。家用笔记本必须争取在不亏的 其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本 的单台量。 2 ：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的 失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利 点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4 ：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问 题上你和客户是一直的。 第 1 页 5 ：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务 。 8 ：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的 。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9 ：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000 到 1 万元的 利润任务额，为我们店创造更多利润。 项目销售员工季度工作计划 2 一、工作要求 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额___万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程 商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 第 2 页 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少 打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑 北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策 人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性 的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注