奖金和提成管理制度说明.docxVIP

连锁企业绩效 奖金及提成管理制度 第一条目的 本公司为激励员工士气并以提高营业绩效为原则。 于每年末会计年度终了时，可提列税后盈 余之一定比例金额作为犒劳股东、干部及员工一年来的努力与辛劳。 第二条 奖金金额应于每年1 2月3 1日， 会计年度终了时，结算当年度纯利所得， 并在结 算后一个月内（或翌年3月止）依实施支付计算方式与薪资合并发放。 第三条奖金计算方法及发放标准 公司在结算营业所得应按下列方式计算： （一）以各店为单位 .销货总额-销货成本（期初存货十进货一期末存货）=销货总利益（销货毛利） .销货总利益-各店营业费用=部门利益 .部门利益一应负担总公司营销费用=经营利益 （二）营业外之各项费用计算公式如下： .各门市（店）营业外费用（依各门市（店）销货总额比例分配） 各门市（店）营业费用/各门市（店）营业费用总额X销货额=各门市营业外费用 .总公司费用比例 （门市薪资+ 一般管理费）/各门市员工总数X店别员工数 .房屋租金则按实际平米数计算之，但若为设立于大楼时，则仅以营业面积计算。 .折旧费、修缮费等营业费甩，采用实报实销。 第四条奖金分配额之计算 （一）经营利益—课征税额一税后纯益 税后纯益X奖金比率=奖金分配额 （二）奖金分配额/ 4=奖金实际分配额及分配对象 （三）依奖金分配对象之金额支付员工时， 则需扣减已支付之定期奖金后， 并依下表所列之 标准支付。 （四）同一门市（店）内之重要兼职人员奖金，则由人事科另行制定。 第五条 本规则中第三条及第四条之数据资料， 应于管理会议上讨论过后， 以符合实际需求 数字修正并实施。 第六条本规则所加发之绩效奖金若为0或为亏损时， 则需衡量公司政策是否受市场或社会经 济变化的影响，并由董事会议评定是否可提列其他津贴作为支付努力者的奖金。 第七条奖金分为定期奖金及决算奖金两种，主要支付对象以奖金支付日仍在职者。 第八条定期奖金之计算期间分别于每年6月及1 2月计算并支付之。 第九条定期奖金之结构包括下列三项： （一）基本奖金； （二）等别加算奖金； （三）年资加算奖金。 第十条基本奖金和等别加算奖金之计算， 乃以基本薪资及责任津贴为基础， 并依各职等员工 之给薪率相乘成绩再乘以出勤率后所得之金额即为其奖金支付额。 第十一条基本奖金中之给薪率在衡量公司的业绩及员工考绩评定等级别后，分别计算之。 第十二条等别加算奖金之给薪率，则依下列规定支付： 第十三条出勤率的计算乃依照人事科所制定之标准计算，其规定如下： 出勤率=1 - 0 . 0 7 X缺勤日数+ 0.0 2 5 X迟到、早退、私自外出等缺勤时数（2小 时以内者） 第十四条凡于公司任职服务满三年以上者，则依下列规定加算年资奖金： 第十五条决算奖金（奖金分配）乃根据当年度内之收益比例及奖金分配规则， 支付前一年度 员工共同努力的成果与奖金额。但以支付当日仍为在职之员工为限。 第十六条本规则自年月日起开始实施。 家电企业销售人员绩效奖全及提成管理制度 第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能， 积极拓展市场，促进公司产品的营销， 维护公司的正 常发展，特制订本办法。 （主任级及其以上人第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员 （主任级及其以上人 员）。 第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。 第四条销售业务代表奖励办法， 根据销售达成率，收款达成率、客户交易率三项指标综合评 a￡o .计算公式 ①销售达成率=（销售金额一退货金额）/销售目标金额x 10 0% 说明事项；等式右方最高按1 5 0 %计算 （之所以限定为最高上限， 是因为目标制定过低或 某些突发事件出现.而非销售人员个人努力的结果） 。 ②收款达成率=货款回收率X 6 0 % +回收周转率X 4 0 %—实际收款额/1月应收款余额 +本月实际销售额X 6 0%+ 9 0/汇实际收款额x （货款到期日一收款基准日 /汇实际 收款额X 4 0% 说明事项； a.货款回收率低于4 0% （即等式右方的前项低于2 4%）时，不计奖金。 b.现金扣5 %的客户，等式右方的后项货款到期日应加7 5天。 c .收款基准日为次月十号。 d.后项的分子数是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起） ③客户交易率=汇每日交易客户数/ 2 5 0 X 5 0 % +当月交易客户数/总额户数x a 说明事项： a.等式右方的前项最高按” ％计算，即z最高为1 5 0。 （ 2 5 0是指每月工作2 5天， 每位销售人员最起码每天应拜访1 0位客户。 因前项的5 0 %加后项的。 的百分数超过1 0 0%,所以限定3 0 %为最高限。） b.当月交易客户数对客户不可重复计算。 c .总客户数在1 0 0户以上者，a定为9 0 %。 总客户数为1 0。一 9 9户者，