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XX公司市场部年度营销计划 XX公司市场部年度营销计划 PAGE PAGE10 XX公司市场部年度营销计划 PAGE 公司市场部年度营销计划 从今年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销 售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星因为比较早的进入河南市场，xx产品价钱杂乱，这关于我们睁开市场造成很大的压力。 客观上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的问题，主要表此刻： 销售工作最基本的客户接见量太少。市场部是今年四月中旬开 始工作的，在开始工作倒此刻有记录的客户接见记录有 xx个，加上 没有记录的归纳为xx个，八个月xx天的时间，整体计算三个销售人员一天拜见的客户量xx个。从上边的数字上看我们基本的接见客户工作没有做好。 交流不够深入。销售人员在与客户交流的过程中，不可以把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，认识客户的真实想法和企图;对客户提出的某项建议不可以做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分认识或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个显然的例子。 工作没有一个明确的目标和详尽的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，从而引起销售工作没有一个一致的管理，工作时间没有合理的分派，工作场面杂乱等各样不良的结果。 新业务的开辟不够，业务增添小，个别业务员的工作责任心和