专业化销售流程培训教材.ppt

杨宇 专业化销售流程 　　作为一个专业的销售人员，不管你是从事什么行业，只要与销售沾边，就一定要了解所在行业的整个销售流程；不管你是在什么职位，也必定要熟知整个销售流程，作为管理或者销售实操的指导。 专业化销售流程的意义 专业化销售流程的意义 专业化销售 　　专业化销售是专业销售的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。 销售无定式，要求你专业, 专业销售是生存之本。 专业化销售流程的意义 　　销售的流程是一个闭环，在不断的成交与开发过程中获得其中的乐趣以及取得相应的报酬。 异 议 处 理 索取转介绍 专业化销售流程概述 专业化销售流程概述 计划与目标制定 　　所谓计划是设计并规划。制定你销售的目标（业绩或者是客户数量等可量化指标），在此基础上，你才能更进一步的确定行动方案或者日程安排，并为了达成此计划去做不断的努力。 计划与目标制定 计划与目标制定 　　微观上的计划与目标制定在于你拜访客户之前所预期达成的效果以及你一天的行程安排，路线规划，谈判策略，以及今天一天你所想要达到的预期成果。 异 议 处 理 索取转介绍 专业化销售流程概述 专业化销售流程概述 　　业绩来源于准主顾，所以我们的经营理念第一条就是“以客户为中心”，在制定了长期或者短期的目标之后，寻找准主顾就成为了我们重要且紧急的课题。 准主顾开拓—开拓渠道 　　展业的方式多种多样，无外乎有几种：缘故、拜访自有