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一名合格业务员的工作计划范文 一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。我 们要养成做工作计划的习惯,日后做事都按这个工作计划流程来走,能 让我们少走很多弯路。下面是小编为大家整理的的文章，希望对您有 所帮助，欢迎大家阅读参考学习! 业务员工作计划 1 一、保证业务、工作流程的顺利开展 1.对于客户的退货产品回仓，以对应的采购退货单为收据收货， 仓库核对货单无误后开具标准的退货单，注明原采购单号，并经办事 处主管审核生效后返回总部调换或退货，保持客户能在第一时间里收 到新的产品 2.仓库会根据产品性质和仓储条件，对储存的产品安排适宜的场 所，合理堆码，妥善苫垫，易碎品轻拿轻放。注意操作安全，保证产 品在仓库全年无事故，对客户提供一流的服务 3.产品入库会把好验收关，对产品的数量、质量、包装进行验收 ，如发现本次入库产品不符，仓库人员会迅速反映给总部，采取相应 措施 4.产品出库会把好复核关，对于出库产品，仓库必须严格按照公 司规章制度凭证发货，对客户要所发货逐项复核，做到数量准确，质 量定好，标志清楚，并向送货员移清交货，以免造成客户收到货物不 相符的损害 5.20__年仓库会根据当地市场的情况，合理化利用备货计划、进 出库计划、编制客户畅销产品的储存计划，保证客户第一时间里拿到 货物，有个满意的服务发货工作 6.仓库会按照安全、方便、节约的原则，合理利用仓容、库房， 货物有必要的道路和产品适当的墙距、垛距、分层。产品出库按照先 进库的先出，有效期在前的先出的原则办理 第 1 页 二、发货和努力提高自身的管理 1.努力提高自身的管理业务水平及加深对产品各型号的认识，争 取做到成为优秀的管理队伍成员之一 2.提点小意见：希望公司能在包装上有所改装，比如：cj12- 400/5 、hs13-1500/39.还有公司生产比较大的产品，把纸箱包装改成 木箱包装，好对产品没有损害 3.协调好客户定货所发货的时间控制，与柳市仓库协调好所发货 物的周期 4.仓库严格管理火种、火源、电源、水源。安全工作实行分区管 理，分级负责的制度，明确各级安全负责人对所在区域的仓库安全， 严格执行各项安全规章制度，掌握各种安全知识和技能 业务员工作计划 2 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的 成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我， 也对__年的做出了新的工作计划 __年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总 结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销 售主管的我对于__年的销售主管工作计划有了新的方向： 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组 员们一起行动 __年预计全年回款 100 万元以上，保持增长 345.9%， 预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回 款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至 150 家 ，分销商增到70 家 一、工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作 ，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同 时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价 格战 第 2 页 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的 市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销 资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司 给予相应的促销补贴政策 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在 终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目 前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品 质量和价格上寻找相应的切入点 二、目标市场： 将对__局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京 经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是 否增派销售人员 重点促销产品：