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医药代表新年工作计划 医药生产厂家的销售价格上大多是不一致的，这就极大的冲击了 相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心， 认同感和依赖性。下面是小编整理的《医药代表新年工作计划》，供 您阅读,参考。希望对您能有所帮助! 医药代表新年工作计划 1 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较 混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个 生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的 销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心，认同感和依 赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域 销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在 药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比 的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、20__年工作计划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是__x 和__x 给了我这个 机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱， 在这里道一声谢谢。 自从做业务以来承担责任__x 和__x 地区，可以说__x 和__x 把这 两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的期望，可是对于我来 说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客 户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大 的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给 企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一 些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市 场资讯。这些都是我要在 20__年的工作中首先要改进的。 第 1 页 20__年，新的开端，__x 既然把__x 、__x 、__x 、__x 、__x 五个大 的销售区域交到我的手上也可以看出__x 和__x 下了很大的决心，因为 这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯， 包括货站的基本资讯。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1、____ __x 地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客 户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个 人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要__x 的大力帮助。 帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2、____ __x 地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药 中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我 们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站，药店等周边找寻 新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 3、____ __x 地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁的和 老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。 在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如__x，还有就是____ 地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。 4、__x ____地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到__x 地区是最难做 的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成 第 2 页 的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下 手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。 5、__x 属于__x 区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于__x 的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不 好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定： 1、每月要增加至少 15 个以上的新客户，还要有 5 到 10 个潜在客 户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失