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营销管理如何写年度工作计划 计划要有科学性、严肃性。在计划面前不断的妥协，会让人丧失 信心和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有责任感的不良品质 。下面是小编整理的《营销管理如何写年度工作计划》，供您阅读,参 考。希望对您能有所帮助! 营销管理如何写年度工作计划 1 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消 费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们 提高销售或购买 ;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要 的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要 提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划 作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结， 还存在的问题。 下面推荐一篇销售经理__工作计划范文给大家阅读! 不知不觉，进入公司已经有 1 年了。也成为了公司的部门经理之 一。现在 2015 年将结束，我想在岁末的时候写下了__年工作计划。 转眼间又要进入新的一年__年了，新的一年是一个充满挑战、机 遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使 我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使 自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、 销量指标： 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个季度万元 第 1 页 二、 计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》; 2、每月初拟定《月销售计划表》; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、b 类客户、c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客 户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订 立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身 作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的 根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a 类客坚持 每个星期联系一次，b 类客户半个月联系一次，c 类客户一个月联系一 次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源 的开发情况。做好业务工作 以上，是我对__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正 。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。 展望__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多 的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接__年新 的挑战。 营销管理如何写年度工作计划 2 20__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更 好的为明年的工作做好准备。 第 2 页 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。 所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和 医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己 树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发 展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充 实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了 预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞 猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理 商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦， 价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给 当地的业务经理