返乡导客策略方案.docx

渠道导客策略 目的 年终是返乡的高峰期，涟源在外打工的人口较为普遍，返乡过年期间是购房的重要时期，家庭人口较为齐全，容易做决定，因此抓住返乡客群势在必行。 二、营销策略 开成展厅驻点 人员配置：1名案场置业顾问配5名渠道专员，以开成展厅为核心，派发儿童嘉年华活动单页，告知凭单页到访项目营销中心可领取儿童嘉年华门票一张； 开成展厅营销推广 开成展厅重新包装，营销推广产品价值点信息： 涟源一站式商贸采购基地； 40-120㎡黄金旺铺，楼下黄金铺，楼上小商墅； 层高5.79米，买两层得四层； “返乡买铺、回家创富“ 首付15万起， 轻松置业 即日起凭高铁票、车票、机票来访营销中心，可免费领取银元宝一个，还可参与返乡置业红包抽奖； 乡村膜拜 拆迁户村客户膜拜—龙湖村、洪兴村，深度挖掘意向客户； 携带新春大礼包走访拆迁户村，深度挖掘潜在意向客户，了解客户抗性。 汽车站、火车站拓展 汽车站，定点定人，2人一组，了解乡镇班车线路、发车时间，发车前业务员上车3分钟销讲，单页、小礼品派发，扩大受众人群； 加油站合作 与加油站合作，展点设置；凡加油超过200元以上的，可凭借加油小票来访营销中心领取银元宝一个； 乡镇拓展 乡镇业务拓展—发展意向领袖，以业务点位分成的方法，利益刺激乡镇意见领袖推荐意向客户； 三、实施计划 营销中心，设置返乡置业红包墙，悬挂100个红包； 红包内置礼品券 30个现金20元兑换券； 10个现金50元兑换券； 2个现金100元兑换券； 20个精美水杯兑换券； 8个毛毯礼盒兑换券； 20个5000元购房抵用券； 10个10000元购房抵用券； 吸引返乡意向客户和目标客户的参与，使其能够更多、更好地了解项目。通过活动传递项目信息，蓄积更多意向客户，促进销售。