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业务员周工作计划例文 5 篇 工作计划一般分近期计划和远期计划，有工作项目、责任人、完 成纳期等内容。 业务员周工作计划 1 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订任务：销售额 10 万元。 2.适时作出工作计划，制定出计划和周计划。并定期与业务相关 人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程 商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出日计划和每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至 少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和 第 1 页 预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通 涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策 人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性 的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计 、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配 合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解 决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工 程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备 货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现 场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周 转率。 业务员周工作计划 2 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 第 2 页 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了 专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责， 在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。 这一周以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务 开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安 排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用 达 8 万元以上 (每件 4 万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等 客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客 户交办业务的进展情况。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合 能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还 希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把 工